Web3 行业讲究快，但交易所的成长从来不是一蹴而就的游戏。从冷启动到生态扩张，每一个阶段，交易所面临的增长问题都不一样。而能真正跑出来的平台，往往不是“砸钱最多的”，而是“在正确的阶段做对了几件事”。

今天我们就来聊聊：不同阶段的交易所，营销策略该怎么设计，才能真正实现 ROI 最大化？

🥚 第 1 阶段：冷启动期（0 → 1）

关键词：认知建立 + 种子用户获取

初创交易所最大的问题不是功能做得不够好，而是没人知道你是谁，也没人愿意先用你。这个阶段的核心任务不是拉 KYC，而是找准目标用户，建立信任锚点。

成功交易所会怎么做？

• 投放“影响力 > 粉丝量”的 KOL，重点选“赛道内投资影响者”

• AMA 和 Twitter Space 替代“纯广告”，先讲清楚你的定位和叙事

• 空投设计要“筛人”不是“撒币”，有互动门槛更能识别真实潜在用户

工具侧的参考案例：

• CryptoBoost 提供 AI 驱动的“冷启动达人评分模型”，通过链上行为 + 内容表现双指标选人；

• Plume 专注种子用户筛选，主打「行为轨迹 + 活跃度」筛选空投人群；

• Addressable 则更偏社交广告自动化，适合做冷启动期的 Twitter 广告精细投放。

✅ 冷启动期的关键词不是“声量最大”，而是“种子用户质量最好”。

🚀 第 2 阶段：成长期（1 → N）

关键词：用户转化 + 社区裂变 + 内容运营闭环

当产品稳定上线，初步完成冷启动后，交易所进入“用户留存 &交易转化”的关键阶段。如果没有策略升级，这一阶段极容易出现“注册很多、交易很少、社区很冷”的断层。

成熟交易所常见打法：

• 搭建内容矩阵（图文 + 短视频 + 教程）提升教育成本换留存

• Discord 裂变系统，设计任务激励提高社区参与度

• 分层化用户运营，把注册、交易、老用户区隔运营节奏

工具侧的搭配组合也更丰富：

• CryptoBoost 可提供 Twitter 内容策略、互动内容设计、AMA 联合运营，帮助打通内容 → 社群 → 交易链路；

• Plume 强于自动化用户行为归因，帮助识别“沉默用户”并进行唤醒；

• Mubarak 偏向 Web3 品牌内容 PR 侧，可同步扩展行业声量。

✅ 这一阶段的关键，是实现“流量投进来 → 留下来 → 产生交易”的闭环。

🌐 第 3 阶段：生态扩张期（平台化）

关键词：品牌资产构建 + 联合增长 + 合作共创生态

进入平台化阶段的交易所，更像是一个“基础设施网络”而非单一应用。这时营销策略要从“单点投放”进化到“生态协同”：既要巩固品牌影响力，也要拓展与其他 Web3 模块的增长共振。

高级打法包括：

• 与热门 DApp、钱包、NFT 项目做联合增长计划

• 建立行业“权威标签”：发布榜单、行业报告、趋势前瞻等内容资产

• PR + 合规 + 线下活动联动，向机构用户释放“长期运营能力”信号

营销协作也从“工具”进入“平台”阶段：

• CryptoBoost 提供一站式多渠道增长系统（达人 + 社群 + 空投 + 品牌），并已支持多个平台做生态营销落地；

• Addressable 适用于生态内各类地址人群定向广告触达；

• Mubarak 聚焦品牌话语权建设，擅长与媒体、PR 和公关机构打通叙事链；

• Plume 则不断强化与其他 Web3 工具的集成，适合做“生态级用户协同分析”。

✅ 此阶段营销的目标，不是“谁认识你”，而是“谁愿意跟你一起做事”。

🎯 不是钱花得越多，ROI 就越高。关键是——你在正确的阶段，用了正确的方法。

一个交易所的成长曲线，决定了它的营销模型必须“动态演进”。

• 冷启动期，需要深度理解用户，精准识别种子人群

• 成长期，必须搭建内容 + 社区 + 行为激励的完整链路

• 成熟期，营销应该服务于品牌、生态、协同效应

这不是“选一个投放平台”的问题，而是你是否有能力做增长策略组合搭配 + 不断复盘数据优化。

那些真正实现 ROI 稳定提升的交易所，往往不是“重拳出击”，而是不断用聪明的工具和更精细的方法，把每一分钱花在刀刃上。