出品｜虎嗅科技组

作者｜周舟

头图｜视觉中国

虚拟鞋卖疯了。

今年上半年，一家叫做 StepN 的 Web3 公司，在短短几个月里卖了上百万双“虚拟鞋”。这些鞋子，以 NFT 的形式展现，大部分价格在 5000 元～40000 元。而这家初创公司也因此月收入超过 1 亿美元。

一位业内人士向虎嗅透露：“最早期的投资机构以 350 万美金入局，目前的盈利大概已有 5 亿美金，实现了超过 100 倍的回报。”

虎嗅观察到，目前耐克、亚瑟士、特步等主流运动鞋厂商以及 Keep 等互联网公司也已经推出了自己的“虚拟鞋”。不过，StepN 则是第一款让虚拟鞋销量达到百万级别的破圈产品。有的玩家为了获取更多收益，耗资几十万元，买了几十双“虚拟鞋”，雇佣外卖员跑步；有的玩家则是给家里的亲人每人买了一双“虚拟鞋”，让他们也一起跑步；有的玩家，即使在暴雨天，也依旧保持着一天四次、户外奔跑的习惯。

他们分布在全球各地，几乎都是国际化都市。北京、东京、新加坡、纽约、伦敦 300 万人买了自己人生的第一双“虚拟运动鞋”，开启了一场虚拟与现实相结合、运动与金钱相挂钩的互动游戏。

一个生态

一名外卖员在北京的大街上撒丫子奔跑，他时不时紧盯着自己的手机，调整呼吸、放平速度，将自己跑步的时速，和手机要求的一致。

上个月，一个“商机”砸到了他的头上，只要按照“老板”阿甘所说的下载一个 APP，然后跑步，就能获得一笔不小的收入。他心想，跑步本身就是其工作的一部分，天上掉馅饼莫过如此。

4 月份，StepN 的用户突破了 100 万人，而阿甘已经赚了几十万元。他是最早一批用户，2 月初便买了第一双虚拟鞋，不到一个月便回本。之后他加大了自己的投入，又陆续买了几十双虚拟鞋。除了留下三双自己用外，其他都分给外卖员帮他跑步赚钱。

前有互联网公司 Keep 通过“跑步”上市，后有 Web3 公司 StepN 通过“跑步”赚钱。StepN 到底是如何运行的？为何 Keep、特步等公司也借鉴它的模式，争相效仿？

StepN，是一款由浙大毕业的 Web3 创业者发明的 APP。这款 APP 上有各种各样的鞋，从几千元到上百万元不等。产品采用了双代币经济模型，其中 GST 为游戏内代币，总量无限供应；GMT 则和比特币一样，限量供应，总量 60 亿。

GST 可以用作鞋子修复，鞋子升级等，它还可以用于每天跑步的奖励。比如当你花费 900 美元买一双虚拟鞋，每天就可以限时跑步赚 10GST（30 美元），只要跑步 30 天就能回本。

只不过 GST 和 GMT 的价格时时刻刻都在波动。在 5 月中旬时，1GST 曾达到过 30 美元，而如今 1GST 差不多只有 1 美元。同样每天跑步获得 10GST，有的人十几天就能回本，而有的人赔了夫人又折兵。代币价格的剧烈波动，让许多人找到了从中套利的机会。如果能赶在 1GST=30 美元这段时间里跑步，并能及时将代币转化为美元等法币，那就能获得超高的收益，然而如果不幸陷在了 1GST=1 美元，那么回本之路将遥遥无期。

StepN 这一模式，随着越做越大，也逐渐形成了一个生态。

在这个生态里，一些人有资本，他们看到了商机，通过购买大量的鞋子，让外卖员或者其他没有本金或者信息渠道的人跑步，获取收益；有些人拥有大量人力，他们通过为那些有 NFT 运动鞋，但没有时间跑步的人提供人力；也有一些小型机构为普通用户提供软件或者产品服务，比如有团队在微信上设计了一款“Stepn 助手”小程序，它可以给用户提供实时价格波动的服务。

一名 Stepn 生态里的服务商向虎嗅表示：“以 StepN 为首的 X to earn 赛道，目前吸引了上百家初创企业投身其中，我们希望能先切入这个赛道，给更多这类企业提供中间服务。”

不到半年的时间，StepN 已初具规模，并自发吸引了一些小的创业者提供配套服务。而创业者们也希望这条赛道能突破“死亡螺旋”和“庞氏骗局”的陷阱，可以大规模复制到各个行业中。

千万条赛道

StepN 的初步成功，吸引了更多 Web3 创业者投入到 X to earn 这一细分赛道中。

最近比较火的一款产品叫作 BikeRush，是一款边骑边赚的 Web3 游戏。一名业内人士向虎嗅表示：“该产品预计将在下周上线。”据虎嗅观察，类似 X to earn 的项目，国内至少有几十家初创团队在研发和寻求融资中。

“第一轮融资 150 万元，第二轮融资 650 万元，BikeRush 的项目早在 1 月份便开始立项，在 3 月份便开始有了 demo。”BikeRush 的主要投资方 Negentropy Capital 向虎嗅表示。

而 1 月正是最早一批 Web3 玩家开始接触 StepN 的时间。StepN 给之后想从事 X to earn 创业的团队很多灵感和教训。

“Bikerush 支持从时速 5 公里到 40 公里，这款产品不仅支持自行车，还支持慢跑、快跑和电动车，让应用场景更加丰富。”Negentropy Capital 表示。

这样的设定，无疑是希望在场景应用上，比 StepN 更胜一筹。

在价格方面，BikeRush 希望能跳出 StepN 只为较富裕的用户提供产品的策略，而是希望吸引更多国家和阶层的用户。Negentropy Capital 向虎嗅表示：“和 Stepn 动辄 10BNB、20BNB 不同，虚拟自行车的最低价一开始将设定在 1BNB（300 美金）起，希望让更多人参与其中。”

目前，大部分 Web3 产品都陷入了庞氏骗局和死亡螺旋的陷阱中，人们最关心的话题是：这是资金盘吗？项目方会在短时间内就跑路吗？是否会和其他项目一样很快就陷入到死亡螺旋的结局中。

为此，BikeRush 设置了一个机制：投资方需要在项目一年后才可以退出，而项目方则需要两年后才能变现。这在一定程度上保证了用户们体验产品的安全感。从中也可以看出，大量项目的涌入，也让人们在不断改进这条赛道中的缺陷和不足。

Move to earn 赛道的火热，让其他行业的创业者也十分心动。其中便包括：Read to earn、Sleep to earn、Drink to earn 甚至 Sex to earn。

X to earn 的项目鱼龙混杂，大部分都被认为是毫无价值的。比如 Sex to earn，其通过手机绑定在胳膊上，然后去测试运动频率，鼓励健康的性行为。这样的创业项目，很难获得投资人的认可。

也有一些项目，获得了人们的广泛关注，但还没有团队真正跑出来。

以 Read to earn 项目为例，目前华人团队中至少有三个创业团队正在竞争这一赛道。他们有的希望通过 Read to earn 的方式改变人们阅读公众号的习惯，有的希望改变人们阅读书籍的习惯。

ReadON 的核心团队来自于趣头条，The Reader 的核心团队来自于腾讯，他们都尝试着用 Web3 的方法改变目前人们的阅读习惯。趣头条在纳斯达克的市值一度突破百亿美元，而微信阅读也是目前互联网领域最成功的阅读产品之一。

这两个团队都属于 Read to earn 赛道，正如 StepN 和 BikeRush 同属于 Move to earn 赛道。

而无论是 Read to earn，还是 Move to earn，它们想要打破死亡螺旋的陷阱，只能不断创造外部价值。

Move to earn 的外部价值可以是与耐克、亚瑟士等合作，是让更多不运动的人养成运动的习惯，是社交属性；而 Read to earn 的外部价值，是创作者与粉丝之间更强烈的社区互动、是限量版电子书籍的收藏与拍卖属性。

目前的出版业，需要很长的时间，才能实现作品的收入归作家所有，而且书籍作品更多满足的是出版社的规则要求，而不是从读者出发，读者也没有权利与作家或者出版社共享收益。而 NFT 的出现，给书籍出版提供了一个新的方向。一本书，不但代表了版权，还可以成为一种收藏品，一种可以和画作一样，可以竞价的商品。

一位投资人向虎嗅表示：“X to earn 最重要的是 X，而不是 earn，成功的关键是足够正向的外部性。”就像中国的房地产，所有人都知道 10 万元一平方的房子，是一场泡沫，但是所有人都在涌入，govement 也不会戳破泡沫，因为房地产有足够正向的外部性，它养肥了空调、家居、装修甚至金融等上百个行业；人们都知道养老金，是一个庞氏模型，它用现在年轻人的钱，去养老年人，但是它有足够正向的外部性，而且有强有力的机构来保持这一模型在较长一段时间里不会崩溃。

不管是 StepN、BikeRush、The Reader 还是 ReaderON，它们也同样如此，必须产生足够大的外部性价值，必须有一个强有力的团队，才能将产品真正跑通。

更高维度的战争

中国互联网，有两棵大树，一棵叫腾讯，一棵叫阿里。在字节之前，几乎所有互联网公司，都离不开这两棵大树构成的生态系统。

而 Web3 世界，也有自己的大树。

在国外，大树被叫作“公链”；在国内，大树被称为“联盟链”。几乎所有的 Web3 产品和创业公司，都要围绕着大树展开活动。

国外比较有名的“大树”包括：以太坊、BSC、Solona；国内比较有名的“大树”包括：腾讯的至信链、蚂蚁的蚂蚁链以及 Conflux 的树图链。

Web3 初创公司在诞生之初，最重要的一件事可能就是选择适合自己的“大树”。有实力的大树，不仅可以为创业公司背书、提供各种流量，还能打通大树生态里的各种资源，让其如虎添翼。

比如在国内，如果你选择了腾讯的至信链，就有机会打通腾讯内部的生态资源，比如你的 NFT 可以在小红书（小红书用的是腾讯至信链）里展现，也可以被用于微信头像，还能和王者荣耀游戏里的皮肤互动。

如果你在国外创业，许多创业公司比如 StepN、BikeRush 都选择了 BSC 链，因为 Binance 有着充足的资金和强大的生态。

以太坊“贵”、Solona“宽”、BSC“强”……每条公链都有每条公链独有的优势。

StepN 以及它的后继者的出现，让“大树”与“大树”之间的竞争变得更加直接与清晰。StepN 最初选择了 Solona，这让后者受益匪浅，几百万用户都需要买入 Solona，然后再买入虚拟鞋。这让 Solona 的生态更加丰富，而一条链的生态愈丰富，愈能形成马太效应，吸引更多创业公司入驻。

X to earn 赛道里创业公司之间的竞争，更像滴滴与快的、摩拜单车与小黄车之间的竞争，而不是腾讯与阿里的竞争。Web3 世界里同样如此，最有意思的事则是以太坊、BSC、Solona 之间的竞争。

谁才是最适合 Web3 初创公司的成长的土壤？

谁成为最有利于初创公司生长的土壤，谁将成为 Web3 世界的流量入口。

除了链与链之间的选择，越来越多的创业者发现，StepN 更大的意义在于它的钱包，而不是 X to earn 游戏本身。当 300 万人使用了 StepN 这一产品时，也意味着接受使用 StepN 的钱包。这很像 Web2.0 时代，人们使用淘宝就相当于使用支付宝，人们使用微信就相当于使用微信支付。

阿里巴巴和腾讯因为大量的用户，而成功孵化出收益巨大的支付宝的微信支付。这两款产品，一个曾估值 2 万亿美元，一个演化成目前腾讯除了游戏之外的第二大收入来源。

可以预见的是，谁能成为第一个破千万、破亿用户的产品，谁将同时拥有 Web3 世界的支付宝。这才是 StepN 以及后来者最有想象力的业务。

写在最后

2022 年 5 月 27 日，StepN 官方在推特宣布，将清查中国大陆用户，预计将于 7 月 15 日停止对大陆用户的服务。消息一出，StepN 的两款代币暴跌，NFT 运动鞋的价格也几近腰斩。

今晚（5 月 29 日），StepN 开启了死亡螺旋，游戏内币价快速下跌、核心资产（NFT 运动鞋）快速贬值，StepN 的团队以及背后的 Binance 极力在营救这款在 Web3 世界甚至外部世界掀起巨大影响力的产品。

诸多业内人士判断，即使 StepN 在此次事件中被救活，它最终的结局大概率也会像 Luna 一样，走向灭亡，上百万人也将损失惨重。

但是，StepN 这一产品的生命终止，不能简单的定义它失败了，更不代表 Web3 的失败。

它的出现，已经在改变传统行业的思维方式。无论是 Keep 等互联网公司，还是耐克、特步等运动鞋厂商都正在学习并应用这一模式，将金融属性降低，让更多人参与其中。而 StepN 给用户提供的外部价值，也是前所未有的，相比 Luna，用户对 StepN 的态度更加“缓和”，至少在短短几个月的时间里，它给了人们一种健康的生活方式，而不仅仅是一场资产转移。

这是一场生命即将终止的游戏，但它的是非功过，或许只能立一个无字碑，让后人评说。