加密货币营销正从「心智份额」转向实效增长，需要结合 Web2 用户获取策略、短视频平台拓展和 AI 驱动运营，才能触达更广泛的受众群体。

撰文：Emily Lai

编译：AididiaoJP，Foresight News

加密货币领域瞬息万变，用户注意力转瞬即逝，趋势的生命周期越来越短。

我总结了过去 12 个月的观察与心得，并对 2026 年的趋势做出了预测。

本文的核心目的是向各位创始人、增长负责人和营销人员分享我与 @hypepartners 团队对行业走向的判断，这些趋势对各位市场策略的影响，以及如何保持领先地位。

10 个月，足以改变很多

自 2025 年 2 月我在 EthDenver 发表上一次主题演讲以来，我们目睹了：

• 新增超过 319 种稳定币（数据来源 @DefiLlama）
• 机构与华尔街通过企业区块链、DATs、ETFs 等形式入场，金融科技巨头纷纷采纳稳定币
• 监管环境放宽，得益于《GENIUS 法案》和一位「亲加密货币」的美国总统
• 新发行代币数量增长超过 27%，截至撰稿时已达 5.67 亿枚（数据来源 @Dune）
• 加密货币支付卡选择激增，仅 2025 年 10 月，可追踪的链上卡交易量就达 3.75 亿美元
• 预测市场（如 @Kalshi, @Polymarket）交易量创新高，新参与者不断涌现
• 基于加密技术的数字银行和移动端金融科技应用陆续推出（特别提及 @aave 本周发布的重量级移动应用）

2024 年与当下的加密货币营销对比

2024 年主流趋势包括：团队主导营销、创始人品牌塑造、AI 代理、「回复达人」、吉祥物、空投、实习生账号，以及由 InfoFi 平台提出的「心智份额」概念。

如今，情况已大不相同。焦点从亚太地区的流动性，到 ICO 的回归，再到「CT Leads」，加密货币领域的节奏一如既往地快。

心智份额已过时？心智份额 ≠ 增长

过去一年，多个备受期待的代币生成事件表明，即使拥有极高的心智份额，若价格表现不及加密推特社区的预期，买入需求依然疲软。

从关键绩效指标看，重心已重新回到用户获取（B2B 和 B2C）和留存率上。从叙事和宏观角度看，生态系统和应用开始强调收入和回购信息。

内部讨论则更多围绕代币策略、代币经济学和激励设计，旨在减轻抛压。

随着行业基础设施、基础组件和中间件逐渐成熟，生态系统和公链的焦点转向了应用层。当传统金融机构入场，拥有数百万用户的成熟金融科技应用采用区块链技术时，加密货币的合法性得以增强。

更重要的是，这使我们能够触达加密推特圈之外的新用户。随着用户体验改善、新应用出现和信任建立，可转化的目标市场与受众都在扩大。这意味着，那些曾经投资回报率 / 广告支出回报率为负的 Web2 用户获取策略，如今可能再次变得可行。

趋势风向：什么在兴起，什么在消退

以下是一份主观且非穷尽的热门与过时列表，融合了我个人、身边加密风投朋友、加密营销圈及加密推特社区的观点。

我将这些趋势归纳为 7 大主题，以下是对 2025 年观察的高层次总结。

增长岗位的招聘与就业市场

• 行业成熟化，后期公司和 Web2 公司更倾向于招聘专业细分的加密营销人才，而非「什么都做」的通才型营销负责人。
• 招聘人员反映，对首席营销官等高级 / 领导层营销人才的需求上升，远程办公灵活性降低，且对 Web2 营销人才持更开放态度。
• 对于无 Web2 营销经验的初级营销人员，门槛空前提高，因为市场上流通的加密原生人才越来越多（想想过去四年多那些失败或流失的生态系统）。

绩效营销回归

• 由于重心转向用户获取和留存，绩效营销再度兴起。这要求具备完善的追踪系统（链上、产品 / 网站、渠道）、增长实验、付费与免费媒体结合、从社交任务到流动性任务的演变、精准 KOL 营销等。
• 相关工具使用增加，例如：@spindl_xyz、@gohypelab、@themiracle_io、@tunnl_io、@yapdotmarket、@turtledotxyz、@liquidity_land 等。
• 策略更精准：部分永续合约去中心化交易所为鲸鱼用户提供白手套式服务和 1 对 1 沟通，或借助亚太区交易 KOL 获取初始流量。
• Web2 付费广告渠道（社交广告、搜索广告、户外广告）依然重要。Telegram 广告是当前未被充分利用的渠道。
• 随着 OpenAI 等大语言模型和 AI 生态系统开发广告产品，未来将出现新的广告展示位。

内容为王，持续饱和

2025 年，时间线被海量的内容创作者和视频淹没。创作者类型多样：vlog 博主、短视频创作者、技术解说、直播主、电影叙事者等。

InfoFi 平台催生了大量「大使」型账号，他们通过「积极发声」以期获得回报。但我认为此趋势难以持续，「空谈者」位列我的「过时」名单。

品牌方开始聘请演员、使用好莱坞级别工作室和摄像师，制作精良内容和广告。例如 @aave 在推移动应用前先行在 Instagram 布局，@ethereumfnd 引入 @lou3ee 等故事讲述者。

内容形式多元：直播系列（如 @boysclubworld）、静态系列、播客、短视频剪辑、3D/AI 公告视频等。

@OctantApp 为创作者提供资助，我本人也为创作者举办研讨会，讲解品牌方的心理需求。

核心洞察： 内容将持续饱和。质量、实质内涵和制作水平将愈发关键。突破加密推特圈层，触达新受众同样重要。

探索 X 平台之外的广阔天地

今年，我们探索了 YouTube、Reddit、AI 搜索引擎优化（如 Perplexity, GPT）、Instagram、Whop 等渠道。演讲中重点介绍了 LinkedIn 和 TikTok。

LinkedIn 示例： @Scroll_ZKP 联合创始人 @sandypeng 2025 年持续运营，从 0 增长到 630 万展示量和 3.1 万粉丝。（展示了她的数据与心得。）

TikTok 布局： 2025 年 1 月，注意到对 Instagram、YouTube、TikTok 等渠道的入驻需求增长。我们聘请 @web3nikki 组建了专注于 TikTok 等渠道品牌增长和用户获取的短视频部门。团队成员均为 TikTok 原生用户，深谙算法和爆款逻辑，并能结合加密视角调整策略。部门成立以来，已服务 12 家客户，积累了丰富经验。

活动走向体验化与独家化

周边活动过度饱和（常一周超 500 场），组织者需更努力吸引参与者。 周边商品亦然，追求更高品质、设计与独家性。

私人晚宴数量增加。@metamask 在 7 月 EthCC 戛纳的仅限邀请活动（涉及快艇、直升机、飞机接送 KOL/ 创作者）树立了新标杆。@raave 则持续定义加密音乐活动标准。

门票获取方式趋向层级化、独家化和序列化营销激活。数字化体验也在增加：空投开箱、迷你游戏、Buzzfeed 式可分享性格测试等。更多灵感源自 Web2 品牌活动、快闪概念和网红活动，并被引入加密领域。

激励措施的重构与再设计

趋势从空投活动向 ICO 回归，部分激励活动被重新定位为「特权」：

• 「能购买此代币本身就是一种特权」（类比 2021 年 NFT 白名单）。
• 「现在购买，享折扣特权」。
• 「立即质押，从多协议获取提升收益或积分」。
• 要获得最大空投、折扣或积分，需处于顶级层级（类比航司和酒店计划）。
• 这让人联想到银行和 Web2 金融科技公司将使用其产品塑造成「特权」的营销方式（如「恭喜您预获资格！」）。

预测： 激励计划将进一步发展，更接近传统的忠诚度和会员计划。

AI 在营销与运营中的应用

AI 搜索引擎优化 / 大语言模型搜索引擎优化，确保公司信息出现在 AI 提示词的训练数据源中。Ahrefs、SEMrush 等 Web2 工具已提供 AI 可见度衡量。OpenAI 已官方宣布探索广告平台，这将带来新的展示位和营销策略。

如何保持领先

趋势生命周期缩短，源于以下几点：

• 护城河减弱（AI、互联网、工具使得内容制作等门槛降低）。
• 加密圈内受众规模有限。
• 新公司层出不穷，每日争夺注意力。

营销需要持续创新、测试和实验。战术的先行者可利用新颖性捕获品牌知名度，直至该战术饱和。重新测试旧战术和美学，有时能再次激发新奇感。这是一个循环。

「当他们右转，你左转。当他们左右摇摆，你则静坐树下，探寻更高维度的意识，引入未知领域。然后循环往复。」

保持领先的关键在于：把握领域脉搏、从加密圈外汲取灵感、并坚持第一性原理思考。以下问题有助于形成你自己的预测和营销策略：

最终，你是在对未来下注。