Web3 项目想要“出海”，东南亚是避不开的一站。越南、印尼、菲律宾、马来西亚这些国家，不仅有庞大的加密用户群，还有高速增长的开发者生态。但问题是：进入门槛并不低。语言不同、平台偏好各异，信任建立机制也与欧美完全不一样。

很多团队投入预算做 KOL、搭建社群、翻译白皮书，最后却收效甚微。不是市场不够好，而是打法不对。

本地化内容是第一步

很多团队喜欢“先写好内容再翻译”，但这套逻辑在东南亚容易失效。不同国家用户的表达习惯和理解方式有很大差异。要提升触达率和信任度，必须直接用他们的语言、语感和话术来设计内容，而不是“翻译内容”。在越南，用图解讲“怎么玩”；在印尼，视频是主流；在泰国，故事性表达更吃香。

不同市场用不同平台

不是所有地方都在用 Discord 或 Twitter。

越南用户偏好 Telegram + Facebook

印尼用户对 WhatsApp 和 TikTok 的粘性极强

菲律宾年轻人更喜欢在 Twitter/X 上活跃

平台选错，等于说话没人听。

找对人远比自己说更重要

东南亚 KOL 分布离散，但有极强的影响力。本地用户愿意相信“熟人推荐”，而不是“项目自述”。找对垂类、语言、信任圈层的中腰部 KOL，是拉开第一波声量的关键。

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从“建社群”到“建关系”

群组≠社群。很多项目建立 Telegram 群，却冷冷清清没人说话。原因不是平台不对，而是没有节奏和机制。真正有效的社群需要引导话题、设定互动节奏、设计任务 /AMA 等轻量参与机制。

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总结

东南亚是一个值得进入但不能轻视的市场。想要站稳脚跟，不靠一次性投放，而要靠节奏、语言、社群、信任、内容五个维度的协同推进。这份《2025 东南亚 Web3 营销指南》将成为你迈出的第一步。

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常见问题答疑

Q1：我们只有英文内容，也能开始投放吗？

不推荐直接使用英文内容投放。可以先选择 3 篇英文核心内容，由本地内容团队进行改写和视觉本地化，然后再配合投放。

Q2：越南和印尼市场，优先选哪个？

看你的产品属性。越南适合 GameFi、任务平台；印尼则更适合 Meme 类或轻社交产品。也可以两地同步小规模测试。

Q3：可以只做 KOL 投放，不建社群吗？

不推荐。KOL 只能引流，社群才是真正的转化和留存工具。两者应该搭配。

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