在 Web2 时代，百万粉丝=影响力；在 Web3 早期阶段，“大 V 带飞”似乎也同样适用。然而 2024 年末以来，越来越多的项目开始意识到一个残酷的事实：

🔍 “流量”≠“转化”，“名气”≠“信任”，“曝光”≠“用户”。

Web3 是一个强调信任网络、社区参与和用户粘性的领域，仅靠一次性流量很难带来持续增长。在预算有限的现实压力下，大量项目开始重新思考：营销到底应该投在哪里？点击解锁详细策略

我们观察到一个明显趋势：项目方正在从“大 KOL 神话”中醒来，转向更加细分、真实、贴近社区的影响力合作方式。

内容：营销风向的三大转变

1. 从“百万粉博主”转向“中腰部 + 区域型 KOL”

大型 KOL 往往收费高昂，单次发文成本动辄数千美金，但结果却常常难以追踪。相比之下，中腰部 KOL（10k–100k 粉丝）更具性价比，且在细分社群中的影响力更真实：

他们能和观众建立真实互动；

发文更频繁，适合做内容系列；

愿意深度了解项目并参与共创。

尤其在亚太、拉美等新兴市场，区域型本地 KOL 拥有更强的语言亲和力与文化连接度，成为很多项目出海的首选。

📌 案例：某 DeFi 协议在 TGE 前选择 15 位中腰部 KOL、6 位东南亚博主与 10 个 Telegram 社群意见领袖，预算 7,000 美金，最终带来超过 25,000 名活动参与用户，注册转化率近 20%。

2. 从“一次性曝光”到“系列式内容协作”

传统 Web2 投放往往停留在“发一次帖就结束”。而 Web3 项目更加复杂，涉及白皮书阅读、测试网络参与、钱包安装等步骤，因此仅靠一次推文难以承载用户转化路径。

项目方开始与 KOL 进行系列合作：

系列讲解视频（3~5 集）

分阶段内容植入（从早期愿景到上线功能）

与社区同步举办 AMA、FAQ 互动

这种长期协作能更好地教育用户、提升信任，并形成持久的品牌记忆。

3. 从“表面曝光”到“社区深度影响”

越来越多项目意识到，社群共识才是 Web3 的护城河。因此，相较于短期曝光，项目方更愿意投入到 KOL 与项目社区的深度绑定上。

如：

KOL 参与测试、反馈并以第一人称视角产出内容；

通过 TG、Discord 建立独立频道，由 KOL 协助运营或轮流主持活动；

KOL 担任长期品牌大使，参与阶段性 Campaign 或激励计划

这些策略带来的结果不仅是注册用户数量的增长，更是社区活跃度、留存率与 NPS 的显著提升。

总结：新周期下，KOL 策略的核心逻辑

Web3 市场日趋成熟，用户越来越难“被说服”，项目方也越来越在意 ROI（投资回报率）与用户质量。在这样的背景下，单靠“明星级 KOL”的高价曝光显然不再可持续。

未来的营销策略应围绕以下核心展开：

注重匹配与转化，而非曝光总量

多轮合作打造信任，而非一锤子买卖

社区共创优先于品牌独白

可以预见，在预算相同的情况下，与 10 个中型 KOL 深度合作所产生的效果，将远胜于一个大 KOL 的“单次闪现”。如果您正在为下一个 TGE 或冷启动做准备，别再追逐虚高曝光。让 KOL 成为你社区与内容策略的长期伙伴，而不是一次交易。如需区域化 KOL 名单、合作建议或组合报价，欢迎随时与我们沟通。