你有没有想过，一个因为开发作弊工具被哥伦比亚大学开除的 21 岁学生，竟然能在短短几个月内获得 a16z 领投的 1500 万美元融资？Roy Lee 和他的 Cluely 团队正在证明一个颠覆性的观点：在 AI 时代，营销增长能力正在取代产品本身成为真正的核心竞争力。更神奇的是，我发现 Cluely 的内容确实具有某种算法魔力，我在深思圈视频号上转发的相关产品视频，流量数据都非常亮眼。这让我开始思考，他们是否真的掌握了某种流量密码。

当我深入研究这个案例时，我发现这背后隐藏着一个更深层的逻辑转变。传统的产品开发思维已经过时了，尤其在 toC 的 AI 赛道。产品是否有技术壁垒、是否功能差异化，已经不再重要。真正难以复制的是用户心智、流量分发和社区热度。我们正在见证一个全新的商业范式：从产品驱动增长转向注意力驱动一切。Roy Lee 本人就是这种转变的最佳代言人，他毫不掩饰自己的野心："我的终极梦想是成为宇宙征服者，也许 50 年后，这个世界将由我、Elon Musk 和 Sam Altman 三人统治。"这种近乎疯狂的表达背后，其实是对注意力价值的深刻理解和极致追求。

"作弊"定位的商业天才：将争议转化为竞争优势

我必须承认，当我第一次听到 Cluely 的 slogan "Cheat on Everything" 时，内心是抗拒的。但深入了解后，我意识到这可能是近年来最天才的产品定位策略之一。Roy Lee 不是在鼓励真正的作弊，而是在重新定义效率提升的概念，同时巧妙地利用了人们对"作弊"这个概念的复杂情感。

从产品功能看，Cluely 确实提供了强大的实时辅助能力。用户可以在面试、会议、销售电话中按下 Command+Enter，AI 就会根据当前对话内容提供相关信息和建议。Roy Lee 在演示中展示了这样的场景：当面试官问及技术概念时，AI 会立即解释相关术语；当客户提出复杂问题时，AI 会提供详细的回答要点。这种能力确实能给用户带来巨大优势，在某种意义上确实像是"作弊"。

但更深层的商业逻辑是，Roy Lee 预见到了一个社会转型期的矛盾：AI 工具已经成为提高工作效率的必需品，但传统的制度和规范还没有适应这种变化。他说："老师们说你不能在作业中使用 AI，他们认为这是作弊，因为它让你能做到比以前多得多的事情。但这显然是未来的趋势，我们都需要跟上时代，拥抱它。"

这种定位的天才之处在于它预设了一个未来：当 AI 辅助成为工作常态时，那些率先适应的人将获得巨大优势。通过将产品定位为"作弊工具"，Cluely 实际上在为用户提供一种心理许可：使用 AI 不仅是合理的，而且是必要的，因为不使用就意味着在竞争中处于劣势。

从市场接受度看，这种争议性定位反而帮助产品获得了更广泛的关注和讨论。Roy Lee 透露，他们的企业客户签约很大程度上是因为决策者看到了他的 Twitter，觉得他的想法很有趣并且支持他。这说明至少在某些前瞻性的企业中，这种对未来工作方式的预判是被认可的。

我觉得最聪明的是，Cluely 将争议转化为了产品的核心卖点。每当有人质疑这种"作弊"定位时，实际上都在为产品做免费宣传。争议本身成为了传播的催化剂，让更多人知道并讨论这个产品。Roy Lee 说："我们要么足够疯狂而成功，要么足够疯狂而失败。"这种 all-in 的心态让他们能够将争议完全转化为商业价值，而不是被争议所困扰。

从更宏观的角度看，"作弊"定位实际上是在推动社会对 AI 辅助工作的接受度。当越来越多人开始公开使用这类工具时，传统的规范和制度就不得不适应这种变化。Roy Lee 说："这是我们正在推动的社会变革。每个人都会觉得使用 AI 的人在作弊，但这是不可避免的，所以我们应该拥抱它，并利用它带来的营销优势。"这种将产品发展与社会变革相结合的视野，显示出了超越同龄人的战略思考深度。

注意力经济下的新游戏规则

我认为，Cluely 的成功绝非偶然，而是对当前市场环境深刻理解的结果。在当今的 AI 产品竞争中，技术门槛已经大幅降低。大语言模型的普及让任何团队都能快速搭建出看似强大的 AI 产品，但这也意味着产品同质化变得前所未有的严重。当每个月都有数百个类似的 AI 工具发布时，用户的注意力成了最稀缺的资源。

Roy Lee 很早就意识到了这一点。他的策略核心是"从社区聚焦、话题制造、内容裂变开始，把注意力圈住，再反推产品开发"。这种反向思维彻底颠覆了传统的产品开发逻辑。以前是先做产品，再找用户；现在是先抓注意力，再定义产品需求。Cluely 从一开始就不是一家技术公司，而是一家注意力公司。

看看他们的团队构成就能明白这种策略的彻底性。Cluely 目前有 11 个全职员工，其中 7 个负责增长，4 个负责工程。更令人震惊的是他们的招人标准："你要么是世界级的工程师，要么是网红，必须有超过 10 万粉丝。"这种极端的人员配置反映了他们对注意力经济的深刻理解：在一个产品极易被复制的时代，唯一不能被复制的是人的影响力与流量抓取能力。

从具体数据来看，这种策略的效果是惊人的。他们的病毒式发布视频在两周内获得了超过 2000 万的观看量，而且这还不是他们的天花板。Roy Lee 在访谈中透露，他们已经制定了"疯狂程度前所未有"的内容策略，准备在接下来的几个月里持续引爆话题。他们甚至专门建立了一套内部 CRM 系统来管理多达 2000 名内容创作者，这本身就是一个完整的注意力生产机器。

这种做法的商业逻辑其实很清晰：当你拥有了足够的注意力和心智占有率，产品的具体功能反而变得次要。用户会因为你的品牌影响力而选择你的产品，即使竞争对手有更好的技术或更低的价格。就像 Roy Lee 说的："如果你能持续抓住眼球，你就会变得不可撼动。"

病毒式营销的科学与艺术

我觉得很多人误解了 Cluely 的营销策略，以为这只是一些哗众取宠的噱头。但当我仔细分析他们的每一次营销动作时，我发现这背后其实有着极其精密的计算和策略思考。Roy Lee 不是在随意制造争议，而是在系统性地构建品牌心智。

他对病毒式传播的理解远超大多数创业者。在访谈中，他提到了一个关键洞察："Twitter 用户在幽默感上比 Instagram 和 TikTok 用户落后大约两年。"这个观察让他能够精确地为不同平台定制内容策略。在 Instagram 上已经司空见惯的内容形式，在 Twitter 上仍然能够引起巨大反响。这种跨平台的认知差异就是他们的机会窗口。

更重要的是，Roy Lee 区分了两种完全不同的病毒式传播：流量病毒和心智病毒。他说："你可以有一个产品每月产生 10 亿次观看，但没人会在餐桌上谈论你的产品，因为他们可能看过但并不真正关心。要让人们关心，你需要做一些有争议、疯狂的事情。"这种区分非常关键，因为只有心智病毒才能转化为真正的商业价值。

从执行层面看，他们的内容策略分为两条主线：转化内容和心智占领内容。转化内容直接展示产品功能，期望用户看后会注册使用；心智占领内容则不追求直接转化，只是让用户持续看到 Cluely 这个品牌，在大脑中植入深层印象。这种双线并进的策略确保了他们既能获得短期用户增长，又能建立长期品牌价值。

他们在内容制作上的投入也是巨大的。那个病毒式发布视频花费了 14 万美元，在当时这几乎是他们的全部积蓄。但 Roy Lee 的判断是，如果你相信自己能在一年内达到 1 亿美元年收入，那么任何营销投入都是值得的。这种 all-in 的决心和对增长时间线的激进预期，正是他们能够在激烈竞争中脱颖而出的关键。

a16z 的投资逻辑：押注注意力基础设施

我认为 a16z 对 Cluely 的投资代表了风险投资行业对新时代竞争要素的重新理解。传统的投资逻辑注重技术壁垒、团队背景、市场规模等因素，但在 AI 时代，这些标准正在发生根本性改变。当底层技术变得越来越同质化时，分发能力和注意力捕获能力反而成为了最稀缺、最有价值的资产。

从 a16z 的投资公告中可以看出，他们并没有过多强调 Cluely 的技术创新，而是重点赞扬了团队的"分发实力"和"品牌认知度建设能力"。他们明确指出，Cluely 的增长团队由 7 个人组成，每个人都独立拥有超过 10 万粉丝的个人影响力。这种配置在传统科技公司中是不可想象的，但在新的竞争环境下却可能是最关键的竞争优势。

更重要的是，a16z 看到了 Cluely 模式的可复制性和放大效应。虽然很多人质疑这种营销策略的可持续性，但 Roy Lee 展示了持续制造话题的能力。他们不是偶然爆红，而是建立了一套系统性的注意力生产机制。这套机制包括内容创作流程、话题规划、跨平台分发、社区运营等多个环节，形成了一个完整的注意力基础设施。

从财务角度看，Cluely 已经实现了盈利，这在当前的 AI 创业环境中是非常罕见的。他们的商业模式很简单：消费者端月费 20 美元，企业端则是七位数的年度合同。关键是他们通过注意力优势获得了极低的获客成本，使得即使在大量营销投入的情况下仍能保持盈利。这证明了注意力策略不仅能带来用户增长，还能转化为实际的商业价值。

我特别注意到 a16z 在投资公告中提到了 Cluely 的"多模态 AI 助手"愿景。这反映出投资人对产品未来发展方向的期待：当底层模型能力足够强大时，拥有最多用户和最强分发能力的产品将获得最大的价值。就像 Roy Lee 说的："当超级智能出现并且所有人都能构建出类似 Jarvis 的产品时，真正的竞争将是谁能最有效地分发这种能力。"这场竞争的核心不是技术，而是心智占有率。

从产品驱动到注意力驱动的范式转变

我观察到，Cluely 的成功标志着整个创业生态的一个重要转折点。传统的"先有好产品，再做市场推广"的逻辑正在被"先抓注意力，再定义产品"的新模式取代。这种转变并非偶然，而是 AI 时代技术环境变化的必然结果。

在产品同质化严重的情况下，用户选择产品的决策标准发生了根本变化。以前用户会仔细比较功能差异、性价比等理性因素，现在更多是基于品牌认知度、社区氛围、使用体验等感性因素。当一个产品在社交媒体上无处不在时，用户自然会产生"这应该是个好产品"的心理暗示，即使他们从未真正使用过。因为从产品上看，Cluely 是个典型的套壳，下图就是被逆向工程泄露出的 Prompt：

Roy Lee 对这种心理机制有着清醒的认识。他说："当我们制造了一个文化现象时，很难用货币价值来衡量其真正价值。如果你能让人们在每个午餐桌上都谈论你的产品，那比任何转化率都更重要。"这种对用户心理的深度理解，让他们能够精确地设计出引发讨论的内容和话题。

从执行策略看，Cluely 采用了一种我称之为"注意力漏斗"的方法。最上层是大范围的话题制造和品牌曝光，中间层是产品演示和功能介绍，最下层是用户转化和留存。这个漏斗的关键是确保每一层都有足够的内容供给，形成从认知到使用的完整路径。他们雇佣大量内容创作者的目的就是确保这个漏斗的每一层都有充足的"燃料"。

我认为这种模式的成功还在于它解决了 AI 产品面临的一个核心问题：用户教育成本。传统的产品推广需要大量时间和资源来教育用户理解产品价值，但当产品通过病毒式传播获得广泛讨论时，用户教育变成了一个自然发生的过程。人们在社交媒体上看到、讨论、分享产品信息，无形中完成了产品认知的建立。

从更宏观的角度看，Cluely 的模式反映了消费者行为的深层变化。在信息过载的时代，用户的注意力变得极其分散和易变。只有那些能够持续抓住用户注意力的产品才能在竞争中生存。这就像 Roy Lee 说的："收入时间线被极度压缩，如果你不相信自己能在明年达到 1 亿美元年收入，那你就不应该创业。"这种紧迫感驱动着他们采用更激进、更高效的增长策略。

争议营销的风险与回报

我必须承认，Cluely 的营销策略确实存在巨大风险。Roy Lee 本人也清楚地意识到这一点，他在访谈中说："没人知道当 50% 的人爱你、50% 的人恨你时会发生什么，这就是我们正在下的赌注。"这种极端的两极化反应是争议营销不可避免的后果，也是其最大的不确定性所在。

从短期风险看，过度的争议可能导致平台封禁、合作伙伴撤离、用户抵制等负面后果。更严重的是，这种营销方式可能会损害创始人和公司的长期声誉，影响未来的融资和合作机会。我注意到已经有预测市场在打赌 Roy Lee 是否会在年内离开公司，这反映出市场对这种策略可持续性的担忧。

但 Roy Lee 对此有自己的理论框架。他认为争议是成功的必经之路："世界上每一个伟大的人在他们生命中的某个时刻都面临过极度争议。当你失败时，你成为 Sam Bankman-Fried；当你成功时，你成为 Elon Musk。"他把争议看作是检验创业者承受能力和执行能力的试金石，只有那些能够在争议中保持前进的人才能最终胜出。

从客户反应看，争议营销的效果出人意料地正面。Roy Lee 透露，他们能够获得企业客户的七位数合同，很大程度上是因为那些决策者看到了他的 Twitter 账号，觉得他很有趣，并且支持他的做法。这说明至少在某些细分市场中，这种不拘一格的营销风格确实能够带来商业价值。

我觉得关键在于 Roy Lee 对风险和回报的计算是清醒的。他明确表示，如果没有这种争议性的营销策略，他们根本不可能走到今天这一步。在一个注意力极度稀缺的市场中，安全的营销策略往往意味着平庸和被忽视。与其在安全区域内慢慢消失，不如冒险一搏，争取获得"逃逸速度"，达到不可撼动的地位。

从长期角度看，Roy Lee 期待这种营销方式能够改变整个创业生态的文化。他认为随着短视频内容的普及，人们对争议内容的容忍度在不断提高，传统的商业礼仪和专业主义正在逐渐失去意义。如果他的预测正确，那么 Cluely 的模式可能会成为未来创业公司的标准做法，而不是异类。

反传统的团队构建哲学：工程师与网红的完美融合

我觉得最值得深度剖析的是 Cluely 极其反常规的团队构建理念。当大多数科技公司还在按照传统模式招聘时，Roy Lee 却提出了一个令人震惊的标准："我们只招两种人：要么是世界级工程师，要么是网红，后者必须拥有超过 10 万粉丝。"这种看似疯狂的招聘标准背后，其实隐藏着对未来商业竞争本质的深刻洞察。

从组织架构看，Cluely 目前 11 个全职员工中，7 个负责增长，4 个负责工程。这种配置在传统科技公司中是不可想象的，但在注意力经济时代却可能是最优解。Roy Lee 解释说："如果你不是优秀的工程师，但你的粉丝少于 10 万，那你在这里就没有位置。"这种极端的标准反映了他对团队效率的苛刻要求：每个人都必须在自己的领域做到顶尖，没有中庸的空间。

更有趣的是他们对"现代实习生"概念的重新定义。Roy Lee 透露，他们计划招聘的"50 个实习生"实际上包括 5 个传统实习生和 45 个 UGC 创作者。他说："UGC 创作者坐下来用手机制作关于产品的 TikTok 视频，这是一个 20 年前根本不存在的工作。这感觉很荒谬，但实际上这就是现代实习生的样子。"这种对劳动形态变化的敏锐感知，让他们能够更早地布局新型人才资源。

从管理哲学看，Roy Lee 坚持一种极端的文化统一性。他们所有员工不仅一起工作，还住在同一栋房子里。"你的工作应该就是你的生活，反之亦然。如果是这样，那么最好的实现方式就是住在工作的地方。你醒来就直接工作，基本上是在沙发上睡觉。"这种看似不合理的安排，实际上为快速迭代和密集协作创造了理想环境。

我认为这种团队模式的核心价值在于打破了传统的专业边界。在 Cluely，工程师不只是写代码，他们也要理解内容传播规律；内容创作者不只是拍视频，他们也要深度理解产品逻辑。这种边界模糊化让团队能够以前所未有的速度响应市场变化，每个营销动作都能快速转化为产品迭代的输入，每个产品功能都能立即生成相应的内容素材。从某种意义上说，Roy Lee 正在构建一种全新的组织形态，专门为注意力经济优化。感兴趣的朋友可以看我之前写过的，两篇讲速度在 AI 时代重要性的文章《深度分析｜为什么顶级风投 NFX 和 a16z 都说"速度就是新护城河"？》和《速度将成为 AI 时代唯一的护城河》。

产品力在注意力经济中的新定义

虽然我强调注意力经济的重要性，但这并不意味着产品本身变得无关紧要。相反，在注意力经济中，产品力有了全新的定义和要求。传统的产品力强调功能完整性、技术先进性、用户体验等维度，而在注意力经济中，产品力更多体现在话题性、传播性、社交价值等方面。

Cluely 的产品设计很好地体现了这种新的产品力标准。从技术角度看，它是一个相对简单的桌面应用，集成了语音转文字、屏幕捕获、AI 问答等功能。这些技术本身并没有太高的门槛，市面上有很多类似的产品。但 Cluely 的巧妙之处在于，它将产品定位为"终极作弊工具"，这个定位本身就具有强烈的话题性和争议性。

从用户体验看，Cluely 的界面设计采用了半透明的液体玻璃效果，这种视觉设计不仅实用（可以在不遮挡原有内容的情况下显示 AI 回答），更重要的是极具辨识度和分享价值。用户在使用时自然会产生"这看起来很酷"的感觉，进而愿意在社交媒体上分享和讨论。

产品的使用场景设计也体现了对注意力经济的深刻理解。虽然 Cluely 可以用于各种场景，但他们重点推广的是面试、会议、销售等高压力、高关注度的场景。这些场景本身就容易引发讨论和争议，当用户分享使用体验时，自然会带来更多的关注和传播。

我注意到一个有趣的现象：Cluely 的产品功能更新非常频繁，但每次更新都会产生新的营销素材。Roy Lee 在访谈中提到，他们把产品迭代当作内容生产的一部分，每个新功能都要考虑其传播价值和话题性。这种产品开发思路完全不同于传统的功能驱动模式，而是以内容和营销需求来反向驱动产品开发。

从商业模式看，Cluely 的定价策略也体现了注意力经济的特征。消费者端 20 美元的月费看似不高，但考虑到他们极低的获客成本，这个定价实际上有很高的利润率。而企业端的七位数合同更多是基于品牌价值和心智占有率，而非纯粹的功能比较。这证明了在注意力经济中，品牌溢价可以达到非常高的水平。

AI 时代创业的新思维框架

我认为 Cluely 的成功不是个案，而是 AI 时代创业新思维的典型代表。在这个时代，创业者需要重新理解增长的本质，它不再是产品的后手，而是产品的起点。这种思维转变要求创业者从第一天开始就要考虑如何抓住用户注意力，而不是等产品成熟后再考虑市场推广。

从团队构建角度看，传统的技术创业团队通常是工程师主导，产品经理辅助，营销人员垫底。但在注意力经济中，这个结构需要彻底颠倒。像 Cluely 这样 7 个人负责增长、4 个人负责工程的配置，可能会成为 AI 时代创业团队的标准模板。创业者需要认识到，在技术门槛降低的情况下，分发能力比开发能力更加稀缺和重要。

从融资策略看，传统的融资逻辑强调技术壁垒、市场规模、团队背景等硬指标。但 Cluely 的融资成功表明，投资人越来越重视团队的注意力捕获能力和品牌建设能力。创业者在准备融资时，需要更多地展示自己的影响力建设能力，而不仅仅是产品功能演示。

我特别认同 Roy Lee 提出的"病毒感"概念。他认为这是一种极其稀缺的能力，不是所有人都能掌握。就像技术天赋一样，病毒营销也需要天赋和直觉。35 岁的营销人员可能无法理解年轻文化的幽默点，就像不懂代码的人无法开发软件一样。这提醒创业者，如果自己不具备这种能力，就需要招募具备这种能力的人才。

从产品开发流程看，传统的瀑布式开发模型在注意力经济中已经过时。新的模式是"内容驱动的产品开发"：先制造话题，再根据用户反应调整产品方向；先测试市场接受度，再投入开发资源。这种敏捷性不仅体现在技术开发上，更体现在市场策略的快速调整上。

我相信，那些能够最早适应这种新思维框架的创业者将在 AI 时代获得巨大优势。就像移动互联网时代那些最早理解移动特性的创业者一样，现在最早理解注意力经济规律的创业者将成为下一波创业浪潮的领导者。Cluely 只是这个趋势的开始，而不是结束。

我对注意力经济的长期思考

虽然我认为注意力经济是当前 AI 创业的重要趋势，但我也必须指出这种模式的局限性和长期挑战。注意力是一种极其不稳定的资产，可能因为一次失误、一个意外事件或者用户喜好的变化而迅速流失。过度依赖注意力的商业模式可能面临巨大的不确定性。

从用户角度看，长期被争议营销轰炸的用户可能会产生疲劳感和抵触情绪。当所有人都在模仿 Cluely 的模式时，这种营销方式可能会失去新鲜感和效果。就像所有营销策略一样，争议营销也有其生命周期，创业者需要不断创新才能保持效果。

我个人认为，注意力策略应该是产品成功的催化剂，而不是唯一依赖。最终还是需要产品本身具备真正的价值才能留住用户。如果产品无法在抓住用户注意力后提供实际价值，那么再好的营销策略也只能带来短期增长，无法建立可持续的商业模式。

从行业发展角度看，注意力经济的兴起可能会带来一些负面影响。如果所有创业者都专注于制造话题而忽视产品创新，整个行业的技术进步可能会放缓。而且过度的争议营销可能会污染整个创业生态，让真正专注于解决问题的创业者难以获得应有的关注。

但我同时也看到注意力经济带来的积极变化。它降低了创业的门槛，让更多有创意、有执行力的年轻人能够快速获得资源和机会。它也迫使传统企业重新思考用户沟通方式，推动整个商业世界变得更加开放和透明。

我的观点是，创业者应该学习 Cluely 的注意力策略，但不应该完全复制他们的做法。每个产品、每个团队都需要找到适合自己的注意力捕获方式。关键是要认识到，在 AI 时代，分发能力和产品能力同样重要，甚至在某些阶段更加重要。创业团队必须重新理解增长，不是配合产品的后手，而是产品的起点。

最终，我相信那些能够在注意力捕获和产品创新之间找到平衡的创业者将获得最大的成功。他们既要有 Roy Lee 那样的营销天赋和执行勇气，也要有扎实的产品基础和长期价值创造能力。Attention is all you need，但 attention 不是 everything you need。这个平衡点的把握，将决定 AI 时代创业者的最终成败。