像投资者一样提问，像创始人一样思考。

撰文：Richard，Dragonfly 人才合伙人

编译：Luffy，Foresight News

如果我再次需要找工作，我会使用这个清单。如果你正在面试一家初创公司，应该偷学这份清单。

在我的职业生涯中，我很幸运能听到来自创始人、运营人员、招聘人员、面试官、内部员工、投资者以及求职者等各方人士的真实想法。这是我在听取各方意见后，在脑海中形成的框架。

1、创始团队及架构

从「人」开始：

• 创始人是谁？有过成功案例、风险信号，或创始人是否契合市场？
• 他们之前一起工作过吗？
• 早期员工是谁？他们是创始人的补充还是重复？
• 有高水准的顾问或董事会成员吗？

归根结底，即使公司出现重大转变（通常都会有），你仍然是在押注 「人」。有时成功的不是第一个想法，而是让想法实现的团队。

2、资金与发展路径

你在用时间换取股权，要知道它的价值：

• 是风险投资支持的还是白手起家的？资金能持续多久？
• 处于什么阶段？种子轮前？A 轮？
• 股权结构表上有谁？投资者是真正提供帮助，还是只是发推文？
• 下次融资什么时候？计划是什么？

如果他们不能明确回答，你就不应该盲目加入。

3、产品、技术和进展

你实际上加入的是什么？

• 产品真正的功能是什么？
• 目前已上线的内容 vs 概念产品？
• 未来 6-12 个月的路线图是什么？
• 技术栈：现代架构还是临时拼凑？
• 有用户留存或流失数据吗？
• 客户在付费吗？有大客户吗？还是仅试点？

尤其在 AI、基础设施和加密领域，你需要他们能真正解决难题，而不仅仅是炒作和行话。

4、市场与增长潜力

你的股权只有在公司增长时才有价值：

• 市场规模有多大？
• 他们从什么细分市场切入？
• 市场进入策略是什么；产品驱动增长（PLG）、销售驱动，还是混合模式？
• 有可重复的增长引擎吗？
• 能看到可信的收入增长路径吗？

大市场没有进入策略 = 作秀；空有野心没有分销 = 幻想；只有愿景没有执行 = PPT。选择你最喜欢的。

5、使命与协调

如果你早期加入，最好真的相信：

• 团队能清晰阐述一个激励人心的使命吗？
• 愿景是连贯的，还是只是流行词堆砌？
• 团队对最终目标是否一致？

你不必 「改变世界」，但应该相信自己在构建的东西。

6、监管与法律风险

在金融科技、加密货币、医疗科技、AI 领域，尤为要注意监管与法律风险。

• 有已知或潜在的监管障碍吗？
• 是在灰色地带运营吗？
• 有未决法律问题吗？

一份突如其来的传票可能会让你的「火箭船」变成废墟。

7、指标与焦点

清晰创造动力。

• 他们每周 / 每月跟踪什么指标？
• 是真正使用数据，还是仅凭感觉？
• 是在衡量重要的东西，还是容易衡量的东西？

有时还没有指标，这也没关系。但你仍然应该能够分辨出焦点是什么。 黄仁勋和英伟达没有正式的 OKR，他们只是带着执念在构建。

8、文化与招聘

你不仅仅是加入了一家公司，你还加入了一个团队项目。

• 明确且真正践行的价值观是什么？
• 有早期人员流动吗？为什么？
• 他们如何做招聘决策？
• 你想向这些人学习吗？

另外，请考虑：异步还是同步文化，远程还是线下。如果感觉文化有害或流于表面？相信你的直觉。

9、创始人心理

当事情出现偏差时（肯定会出现），他们会如何反应？

• 他们乐于接受建议，还是充满防御？
• 他们是从失败中幸存下来，还是只是乘着牛市浪潮？
• 他们能吸引并留住高水准人才吗？

最好的创始人不是完美主义者，而是不懈的学习者。

10、风险与脆弱性

没有哪家公司是坚不可摧的。

• 前三大生存风险是什么？
• 最薄弱的环节在哪里：技术、市场进入、资金、人才？
• 降低风险的计划是什么？

你无需规避所有风险，但你需要清楚自己的处境。

11、人才吸引力

可能有偏见，但这可能是创始人之后最重要的信号。

• 他们吸引的是优秀人才，还是随便什么人？
• 前员工还是粉丝吗？
• 你会再次押注这个团队吗？

强大的团队会给你容错的空间，而弱小的团队则会把每一个错误放大。

12、角色本身

回到具体角色：

• 这个角色与你的水平匹配吗？
• 两年前合适吗？三年后还会合适吗？
• 薪酬与要求一致吗？
• 工作定义明确，还是需要你从零开始写 JD？

通常，早期 / 缺乏经验的招聘团队直到面试候选人时，才知道自己需要什么。准备好适应他们的实际需求，或者离开。

下次求职我会采取的实际行动

• 背景调查创始人和招聘经理。谁说只有他们能做这个？
• 使用产品或要求演示。你会为此付费吗？或者你认为谁会付费？
• 如果可以的话，与客户交谈，询问真实痛点
• 研究股权结构表和融资历史；从中能看出什么信号？
• 搜索创始人和团队过去的播客、博客文章和推文
• 观察周围，聪明的人在关注这个团队吗？
• 深入挖掘：GitHub、Twitter、Discord、Farcaster、AMA

这些行动并不激进，而是知情。你能为自己做的最好的事情，就是做出充分知情的决定。

最后的想法

加入一家初创公司，就好比用你的时间和事业给自己开一张支票。所以，要像投资者一样提问，像创始人一样思考。提出真正的问题，进行你自己的尽职调查，做出明智的选择，而不是情绪化的选择。

工作是交易，职业生涯是投资组合，请明智选择。