2022 年底，曾担任 Stripe 亚太地区业务负责人的诺亚・佩珀（Noah Pepper）创立了 Multiplier—— 这家初创公司最初旨在向税务会计师销售软件。但在 ChatGPT 发布后不久，他意识到人工智能能够改变专业服务公司的技术应用方式。

他向 TechCrunch 透露：“我意识到，试图打造一家 SaaS 企业是选错了方向，反而应该思考如何让这些专业人士的工作效率更高。”

此后，这家初创公司收购了跨境税务会计服务精品提供商 Citrine International Tax，并利用 Multiplier 开发的 AI 能力升级了该公司。

事实很快证明这一策略行之有效：通过消除手工劳动，Multiplier 的 AI 工具帮助 Citrine 的利润率实现了翻倍以上的增长。因此，佩珀决定，Multiplier 不再为会计事务所开发软件，而是转向收购现有专业服务企业，并为其配备 AI 解决方案。

如今，已更名为 Multiplier Holdings 的该公司宣布，其种子轮和 A 轮融资总额达 2750 万美元。在种子轮由 Ribbit Capital 领投（SV Angel 跟投）后，A 轮融资由光速创投（Lightspeed Venture Partners）领投。

Multiplier 的模式折射出一个新兴趋势：初创公司通过收购现有服务企业，并用 AI 技术推动其规模化发展。这种私募股权（PE）式的整合策略最近在风投领域备受青睐，包括 General Catalyst、Elad Gil、Thrive 和 Khosla Ventures 等投资者，都在支持那些开发 AI 解决方案并将其集成到以人为核心的现有企业中的初创公司。

光速创投合伙人贾斯汀・奥弗多夫（Justin Overdorff）表示：“在 AI 出现之前，这一切都不可能实现。” 除 Multiplier 外，光速创投还投资了另外三家尚未公布的 AI 驱动整合公司。

奥弗多夫认为，当初创公司收购小公司时，这一策略最为有效，因为小公司更愿意改变现有流程。“如果一家拥有 200 名会计师的会计事务所，（AI 方案）不太可能以（高）渗透率被采用。”

奥弗多夫提到，在被 Multiplier 收购前，Citrine 是一家仅有 12 人的税务会计实体。Multiplier 不仅帮助其提升了利润率，还推动了业务增长。

Multiplier 的目标是超越个人税务合规服务，打造一家能与 “四大” 会计师事务所竞争的 AI 驱动企业。

佩珀表示，Multiplier 正寻求收购高经常性收入的服务公司，这些公司的领导者需对整合 AI 技术充满热情，并愿意参与定制化开发，以推动业务升级。

“这有点像风险投资式的商业模式 —— 你要押注于某个领域的领军者，相信他们在所属类别中堪称卓越。” 佩珀说道。（TechCrunch）

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