我是一个 00 后，曾经非常想去创新教育学校读书，然而因为家里无法负担学费而失之交臂。

那是一段黑暗的时光，因为自己的社交范围极其有限，休学中的我没有朋友，持续经历抑郁情绪，在迷茫中与父母爆发一次次争吵。好在进入社会后获得了很多善意与支持，一步步爬了出来。

如果在那段黑暗的时光中有人能拉我一把该多好........哪怕是在线上，哪怕只是偶尔陪我聊聊天、见证着我的成长，在我最崩溃与迷茫时给予一些聆听与反馈，或许我就能早几年从泥潭中爬出。

然而，市面上并没有这样的教育产品。

随着一步步深入教育创新行业，我发现大多数创新教育学校存在一些边界与限制，例如：

成本高昂

大多数创新学校的学费在 10-30 万 / 年，全国仅有 5% 的家庭有能力付费。

然而与此同时，创新学校也过得非常艰难，大部分都仅仅覆盖成本运行，或持续亏损靠外部赞助 / 投资维系。

这背后是高昂的办学成本：

• 场地费用。除了租金外，大部分创新学校都因为各种原因，持续搬迁场地。每一次换地方都是人力、金钱的巨大消耗。

• 教师薪资。创新学校为了保持优质的教学质量，师生比往往在 2 个孩子 -5 个孩子配一个老师。

  并且如果想要找比较专业、优秀的老师，也意味着更高的薪资水平。

  如果要压低成本，就意味着教学质量下滑，或让有理想的教育者忍受清贫。

地区受限

创新教育学校一旦做出了品牌影响力，名声很容易传遍全国，获得来自全国各地的入学咨询。

然而，因为创新学校有固定的线下校区，往往只有本地客户才能真正付费。

在自由学社推荐了大理的野区后，数十个城市的家长联系我们，询问当地是否有类似的创新学校，例如黑龙江、天津等等——大部分数是没有的。

无数客户就这样自然流失了。

二选一困境

绝大多数创新学校没有学籍，无法提供学历，并且是全日制教学。

想来创新学校读书的家庭会面临要不要从学校退学的艰难选择。

即便孩子、妈妈家长很想送孩子来，往往也会面对家庭内部冲突，承受来自老人和另一半的反对。

又是很大一批客户在这一环流失了。

规模限制

对于少数将品牌影响力做起来的创新学校，马上就会碰到规模问题。

一是当生源快速增加，教师马上就不够用了。而社会上又很难招到特别有创新教育经验的老师，很容易出现质量下滑。

二是受限于资质之和场地，稍微做大一些就很容易被盯上，成为打击对象。

然而在互联网时代，流量的是汹涌而来的。可能因为一篇采访、爆款，短短一周来咨询入学的客户数量可能会超过曾经一年的量。

因此会出现一种很难受的情况：

在被流量砸中前，创新学校为了培养教师团队，让收支勉强平衡甚至略微亏损，教学质量高。

然而一旦被流量砸中，生源翻倍、教学质量下滑，甚至会主动拒掉大量生源。

我非常尊重这些边界与限制，明白者背后都是无数“不得不”之间权衡、取舍中的最优解。

但我不满足于此。我想设计一个能覆盖前 43% 人群、年收入 12 万的家庭也能负担的的起的创新教育学校，并且基于互联网社区的玩法，打破这一系列限制。

02

  如何解决  

1、建在无限的互联网上

如果主体是网校的话，就不存在场地成本、地区限制了。

对于一些还在体制内读书的同学，也可以在网上拥有一个陪伴其成长的社区。

不仅有机会将成本压低到 1-5 万 / 年，招生范围也能扩展到全国各地。

当然，线下人与人的深度链接同样重要，可以通过定期聚会、游学、参加活动来实现。

2、教育者的自由联合

有情怀的教育者很多，但只有少数会选择全职做创新教育，大家都各有各的事业。但如果兼职带一两个孩子，则完全没有问题。

无数散落在各行各业的教练、创业者、教育者、社区主理人、心理咨询师，其实完全有机会用业余时间来陪伴几个孩子。

兼职教育者可以组成 3-5 人的小队，每队服务 3-9 个家庭，用业余时间带班。

服务多元

每个教育者、教育者小队的风格可能会非常不同。

例如有人特别懂怎么备考 A-Level，有人擅长带青少年开启自己的第一次创业，或因为喜欢二次元特别能获得青少年的信任，有机会去陪伴一些与父母闹掰的孩子。

社区因此可以提供非常多元的教育服务。

价位灵活

并且因为不是所有人都有盈利需求，有些小队可能就是想做社会公益，或是积累自己教练小时数，价格就可以定的比较亲民、普惠更多的家庭。

有些小队吸引到了超级优秀的导师加入，或提供特别稀缺的服务，自然也能高价招生。

高扩展性

如果能组建起一个 100 人左右的教育者社区，发展出 20 个小队，只要市场营销能跟上，就有机会承接 100-200 个家庭。

3、为教育者服务的社区

在传统组织中，规模扩大必然伴随着管理成本的飙升。

我们都看到过这样的情景：产品研发、人力资源、品牌营销等部门纷纷建立，大量员工被招募进来，成本随之高昂攀升。

这样的模式显然与我们期望创建的普惠型创新教育不相符。

那么，如果我们大胆地"干掉管理层"，这个教育社区会如何运作呢？

在我们设想的模式中，每位被社区认可的教育者或小队都拥有完全的自主招生权。

自己为自己的服务定价，赚到的钱归自己所有，无需上交学校。

社区提供的增值服务

与此同时，我们期待提供一系列可选择的公共服务，为独立教育者赋能，例如：

- 温暖的在线社区 为每位家长和孩子提供了归属之地。

在这里，他们可以加入上百人的互助网络，找到志同道合的同行者，拥有一个可以交流、分享、求助的空间。

不同教育小队的师生家长都可以在这里互动联谊。根据实际需求，社区会定期组织分享会和工作坊，保持活力与凝聚。

- 创新教育学校的归属感 是许多家庭和孩子渴望的体验。

通过精心设计的社群活动（开学典礼、运动会、家长会等）、特色周边产品（录取通知书、课表、徽章、奖状等）以及丰富的志愿者机会

我们有机会让家庭感受到自己加入了一个"真正的学校"，获得那份珍贵的归属感与陪伴感。

这些看似简单的仪式感，往往能成为孩子成长路上重要的精神支柱。

- 社会资源、文凭与生涯规划 可以给到许多家庭实际支持。

当我们有了一批优秀的家庭，就有机会直接对外谈合作。

例如与民办学校合作，获得学籍与文凭；与企业合作，获得就业与项目实践机会；与优秀的教育机构合作，给孩子提供专业的生涯规划服务。

个体单枪匹马很难搞定这些，而一个创新教育学校可以。

- 专业的营销支持 解决了许多教育者最头疼的问题。

我们深知，很多优秀的教育者擅长的是教学本身，而非市场推广。

因此，社区可以组织专门的人手，协助教育者将招生文案转化为精美的宣传物料，并通过分成机制动员社区力量招生。

你只需专注做好教育，剩下的交给我们。

灵活的合作模式

教育者可以根据自身需求，选择是否成为这所"学校"的一部分，并采购上述服务。

目前我们预估，一个家庭每年的服务费用约为 2,000-5,000 元（这一数字仍在评估中），营销分成大概在首年学费的 10-15%。

03

  打算怎么做  

0-1 阶段：测验可行性

目前这个模式还有不少待验证的假设，例如：

• 年收入 10-20 万的家庭乐意为此付费

• 大家能对这个线上社区产生归属感，建立共同体

• 有很多人乐意成为兼职教育者、稳定合作

• 在压低价位后，项目总体能盈利

基于上述诸多挑战，在早期最重要的是验证可行性。

并且由于我们并不是基于一个现成的创新学校进行升级，而是重新基于互联网社区建一个新的，这同样也是一个需要慢慢养育、打磨的过程。

因此，我们准备先用 1 年的时间快速迭代，每 3 个月开放一次招生 + 续费，并主动限制招生规模，留出足够的空间优化产品。

例如：我们的第一支小队有 5 位老师，计划在五月开放招生，但仅招募 3 个家庭。第二波招募会在 9 月开始，人数扩展到 6-9 个家庭。

如果两次都测验成功，我们会在半年后开始尝试扩展到 2-3 个小队，测验社区的可扩展性。

如果进展顺利，模式测试成功、服务供不应求、复购率良好，实现每年 20-30 万的营收，则考虑进入第二阶段。

如果不顺利，发起团队将会与社区共同商议项目该以怎样的方式终结或延续。

1-10 阶段：社区化扩展

如果顺利，2026 年中会开启第二阶段，正式注册公司开始运行。

一些节点性事件：

• 扩展教育者社区规模，鼓励大家成立小队开班

• 建立品牌营销方案，把生源扩展起来

• 部分教育者开始全职投入

更多计划就不展开了，最关键的是在实践中快速迭代升级。

04

  团队伙伴  

在过去 5 年时间里，我一点点找到了 4 位一起上路的伙伴。我们会一起组成第一个小队，

真的太幸运了！许多教育者都已经有了全职工作，同时具备专业性、在探索期，还有教育理想的伙伴真的很稀罕。在这里简单介绍一下他们：

一妹 - 青年教练

作为自由学社联创，一妹曾在猫猫果任教，擅长体验式课程设计。在过去 5 年间一直经营着几百号人的自学、休学生社区，陪伴过许多迷茫中的青少年梳理方向。

在累积 200+ 小时 1v1 教练对话后，她正在探索如何给到家庭更深度的支持。

她的故事：《8 岁退学在家，14 年后我过得怎么样？》

我曾经有幸体验过一次一妹给我的教练支持，当时她的身体精准的共感到我所在经历感受，3 位在场的伙伴直接一起进入集体心流。加上她出色的总结与表达能力，一妹是我见过最棒的青年教练之一。

幸子 - 教育创变者

幸子曾在北师大就读，休学前已通过支教、家教和家长课堂服务了全国 200 多位学生和家长。

作为家教，她特别擅长帮学生找到适合自己的学习方法和节奏，梳理内心的冲突，以最好的心态应对挑战。同时陪伴家长放下焦虑，更信任孩子。

这两年她加入“超脑 AI 孵化器”、“友 AI 大学”支持孩子用 AI 开发产品。尝试转换教师身份，在平等合作关系中，支持青少年用 AI 获取个性化学习体验。

目前，她正在探索多的 AI 与学习融合的场景。

去年因为无界大学认识了幸子，她是我身边少有立志推动教育向好向善的伙伴。会有一种莫名的信心，幸子一定能实现自己的追求与事业，就像她作为队长带领女篮队伍夺冠那样！

七喜 - 独立教师

七喜有 8 年一线教师经验，在带完一届高三之后毅然辞职探索新的教育模式。

曾任北辰青年 YG 院长、探月学院教育者发展中心成员、蒲公英中学夏令营 SEL 项目心理教培负责人，擅长设计 / 带领 1-70 人的沉浸式课堂 / 营会。

她正在探索如何创造出一个场域，支持更多人体验到“打开心，有能力接受爱、给予爱”的生命状态。

我们 2023 年因为 Uncollege 认识，在大理共同拜访创新教育学校时，看到她从一个教育者视角的专业与审慎（很多我从创业者角度忽视的问题，七喜从教育者视角观察出来）。

这两年七喜老师在泰国帕岸岛旅居，有见证到她生命的整合与蜕变。

程维海 - 清华学爸

05

  为什么是现在  

 一是我踩了足够多的坑 

在过去 5 年时间中参与了超过 10 个社区组织的发起、建设，其中超过一半都失败了。当然，其中的经验得到了积淀，并做出了成功案例。

例如，我曾经过分相信共创的力量，整理出一系列值得去做的项目，鼓励社区伙伴自己组队认领，分头开工。

现实告诉我：带领项目需要专业的项目管理能力和心力投入，不亚于一次小型创业。

这是一种很稀缺的能力，交给社区共创的结果大概率是很多一腔热血的伙伴被赶鸭子上架当了项目经理，在与其它等待被安排的组员在开会中消耗掉了大部分时间，最终不欢而散。

成功的共创往往在特定的边界和范围内发生。例如 706 的生活实验室就是一个很适合共创的场景：我想在一个城市找朋友合租，将我们合租据点开放出来做 706 生活实验室，定期搞搞活动就很棒。这种模式很容易复制。

我相信：由社会人士组建的教育者小队，同样是一个特别适合共创的场景，因此也拥有扩展的潜力。

并且，过去在经验也给了我足够的底气，去成为这个社区的助产士。

 二是时间破不容缓 

中国的出生人口在 2016、2017 达到巅峰，随后在几年内快速下跌 40%，目前幼儿园已经出现了倒闭潮。

这批孩子将会在 2031 年中考、2034 年高考，在这之后教育资源会快速过剩，考学变得轻松，压力降低，教育系统内也会有更多机会进行自我改良。

假设社会没有发生大的变化，到那时市场对于教育创新学校的需求就会大大降低，出现大洗牌。

而在这 10 年内，市场需求会在残酷的竞争中愈演愈烈，如果能回应到这份市场痛点，积淀足够的资源，就有机会活到下一个周期。

其次，随着中国经济活力式微、新一轮的贸易战，以及社会环境的收紧，失业、出路、焦虑、抑郁正在成为时代话题。许多家庭的经济压力正在快速上升，部分创新学校的生源随之下滑。

可以想见：一些有认知、有能力的家庭，本来有条件送孩子去创新学校读书，但因为大环境不好不得不收缩预算。

他们不一定需要全日制学校。如果有人能给他们孩子的教育指一条明确的出路，能陪他们面对困境，在需要帮助时给一把力，他们靠自己就能走出来。

我希望在这 10 年间，支持一些想清楚的家庭，跳出惨烈的高考竞争，找到最适合自己的路。

06

  共创邀约  

• 如果你对这篇文章中创新学校遇到的痛点有共鸣，同样在寻找解决方案

• 如果你对教育创新有自己的体感，希望用业余时间在网上支持一些家庭、孩子

欢迎加群详聊！

期待有机会与你交流更多~

【加群方式】 

关注我们的公众号👇

期待遇见！