当我们讨论利用影响者进行区块链推广时，我们经常会考虑将他们按内容类型进行分类。然而，谈到他们的受众，我们可以将影响者分为两类 — — 顶级影响者和微影响者。在推销你的项目时，选择知名度最高的人似乎是一个自然的决定，毕竟，他们的名气可以为你带来大量曝光度和潜在利润。

但这是一个明智的选择吗？

Grin 的数据显示，约 30% 的潜在客户会根据非名人影响者的推荐做出购买决定。对于像区块链这样的高度专业化领域，这一比例甚至可能更高。微影响者往往能提供更强的用户参与度，因为他们的受众对他们所关注的话题有着更深的兴趣。

相比之下，只有约 3% 的消费者会听从名人的建议。虽然顶级影响者能带来更广泛的影响力，但在区块链领域，这种影响力很可能是资源的浪费，实际效果有限。

从资源管理的角度来看，微影响者的优势也更为明显。与顶级影响者相比，微影响者的参与率高出 60%，社交驱动的对话和口碑营销效果提升了 22%，而且成本效益比名人高出 6 至 7 倍。

人们更愿意相信那些与自己背景相似、语言相通的人，而不是那些有着复杂营销团队支持的明星人物。在加密货币推广中，这种趋势更加明显。区块链项目与微影响者之间的合作就像是天作之合 — — 他们都有非常特定的受众，并对高度专业化的主题表现出浓厚的兴趣。

微影响者营销活动的成功要素

微影响者在加密货币营销中占据着重要地位，那么在计划通过他们开展营销活动时，有哪些关键点需要注意呢？

首先，广告的形式应与影响者的内容类型保持一致。每个影响者都有自己独特的叙事方式，你需要确保他们在推广时不仅仅是添加你的徽标或产品，而是能真正分享他们与项目的真实体验和故事。

这是将影响者的追随者转化为潜在客户的唯一途径，最终，他们可能成为你的忠实拥护者。

此外，记得单次广告投放往往效果有限。微影响者在持续推广和坚持他们所信赖的产品或服务时，能发挥更好的效果。因此，最理智的做法是通过一系列整合的持续活动，逐步在观众的意识中植入你的品牌。

毕竟，尽管 Binance 名头很大，但它仍然在全年通过所有可用渠道积极推广，这绝非偶然。就像当时和 CryptoDiffer 合作，CryptoDiffer 是一位专注于区块链数据分析和市场趋势的小型影响者，他们在社交媒体上拥有高度参与的加密货币社区。Binance 与 CryptoDiffer 合作，利用他们的市场分析能力发布交易所的新功能、教育内容以及市场趋势。

这种合作，Binance 不仅能够吸引新用户，还能够通过深入的市场分析增强现有用户的粘性。CryptoDiffer 的受众更容易信任这些内容，从而提高了 Binance 的品牌认知度和用户参与度。

再举一个例子！Uniswap 与 Defiant。 Uniswap 是一个去中心化交易所（DEX），他们当时的目标是增加在普通加密用户中的知名度和使用率。而 Defiant 是一位关注去中心化金融（DeFi）领域的小型影响者，他们的内容通常涉及如何使用去中心化交易所进行交易和如何在 DeFi 中赚钱。Uniswap 与 Defiant 合作，发布一系列视频和社交媒体帖子，演示如何使用 Uniswap 平台，并解释其在 DeFi 生态系统中的重要性。

这样的合作使得 Uniswap 能够接触到 Defiant 的忠实观众，这些观众对 DeFi 和去中心化交易有着浓厚的兴趣。通过这种合作，Uniswap 显著提高了其在 DeFi 社区中的知名度，增加了平台的交易量和用户数量。

微影响者面临的挑战

尽管微影响者营销活动为广告商和区块链项目提供了诸多优势，但在这一领域中仍然存在一些挑战。

最明显的问题是找到真正相关的微影响者。随着越来越多的普通人成为了社交媒体上的意见领袖，找到适合的影响者变得更加复杂且耗时。那么如何简化这个搜索过程呢？

利用你的公司账户是一种有效的方法。加密社区是一个紧密而相对较小的圈子，微影响者通常会关注有前途的初创公司。深入了解你在社交媒体平台上的订阅者列表，寻找那些具有一定影响力的订阅者，并主动与他们联系。

自动化工具也是不可忽视的助手。有许多工具可以帮助你避免在寻找影响者过程中最耗时的部分。

记得利用标签功能。几乎每个社交网络都支持标签搜索，即使你只是寻找合适的影响者，这也能提供很大的帮助。通过标签搜索内容示例，你可以迅速判断是否需要这种类型的推广。

虽然与微影响者合作可能需要更多的时间和资源，但这种长期合作关系往往比与顶级影响者的短期合作更具价值。即使是受众相对较少的影响者，也不会接受每一个提议，因此，与 10 位微影响者合作有时可能比与一位顶级影响者合作更加复杂。

总结

在衡量投资回报率时，参与度依然是评估活动效果的最相关指标。在今天的营销环境中，建立和推广者的持久关系至关重要 — — 尤其是与微影响者这样的关键角色建立这种关系更为重要。你应该为微影响者提供一定的自由度，但不要完全放手。为他们提供媒体计划和内容指南，将他们视为合作伙伴 — — 这样，你将为区块链项目的多渠道营销奠定坚实的基础。

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