一个 2C 产品从开始就应该想好盈利之道。

最近在思考内容产品的盈利模式，发现一个有趣的现象，写出来和大家共同探讨，也可作为注意力经济的延伸。

纵观各类内容平台的盈利模式，无非付费订阅与免费两种。付费订阅直接向用户收取，免费内容大多通过广告进行变现。不同的盈利模式导致其命运走向截然不同的落点，而背后是不同人群的注意力售价问题。

免费内容平台：

抛开公益类，宣传类这种没有盈利需求的产品不谈。市场上绝大部分免费内容平台都依靠出售用户数据赚钱，最常见的形式就是广告，还有直接卖数据库。

Youtube 在 2023 年的广告收入为 81 亿美金，pornhub 的 2023 年广告收入大约为 120 亿美金，bilibili 在 2023 年的广告营收约为 225.3 亿人民币，

今年爆火的七猫小说，番茄短剧都是这一路线的拥护者。

想要卖得上价格，依靠的是用户量，有足够的用户，才有底气和甲方谈价格。为了获取用户，平台势必要大力发展下沉市场，其内容也必然走向娱乐化、快餐化。

这也是我认为为什么知乎和 bilibili 走向衰落的原因，两者最初都以高质量内容为卖点，在扩张期依然坚持免费，收支不平衡就想依靠广告盈利，而面向下沉市场扩张带来的快餐内容又背刺了老客户。

而抖音，快手，免费短剧则是抓住了这一模式的精髓。完全免费，缺点就是要看广告或者看卖货，对于下沉市场用户来说，时间成本很低，宁可看广告也不花钱，而快速刺激多巴胺分泌，低成本套路化的内容更容易满足这类用户。

付费内容平台：

相比之下付费内容平台的盈利方式更直接，想要优质内容？掏钱。平台和创作者再进行分账。

Netfilx 在 2023 年的收入为 337 亿美元，Onlyfans 在 2023 年收入为 66 亿美金，爱奇艺 2023 年收入 319 亿元。

对比之下，付费内容平台的收入高于同类免费平台（onlyfans 的净利润是高于 Pornhub 的）。其团队成员数量往往也比较少。

不同于免费平台以增加用户量为目标，付费平台的目标是增加付费用户量，而这依靠的是优质内容，因此他们的运营核心则是生产更多优质内容。深度、创新、艺术性高的优质内容是这类平台的安身立命之本。

左右之争背后

付费与免费背后是不同用户群体的注意力成本，即用户是否愿意为节约时间花钱。而这也导致了内容倾向的不同。

免费平台走向大而全，下沉市场用户的时间成本低，但是人口基数大。用户偏好快餐化、碎片化的信息。

付费平台走向小而美，中产、知识分子的付费意愿强，但是人口基数不及下沉市场。用户对内容质量挑剔。

条条大路通罗马，向左向右都是路。凡事预则立，不预则费。盈利模式，运营策略，技术导向应该作为整体考量，就能避免左右摇摆。

与诸君共勉。