谁是 MASS“大众”?不要笼统地说是传统 Web2 用户——Bullshit。“大众”是一群不同但可分类的个体。

盲人不开国产电动车，不是因为他不支持国货，而是因为他没有驾照 ( 没有需求 )。任何东西能持续吸引用户，无非是因为用户有不可替代的需求，而它提供了不可替代的解决方案。车如此，Crypto 也是如此

不管你认不认同，Crypto 是有边界的。它所有特性 ( 隐私也好、去中心化也罢 ) 都来自于其的核心价值——无许可性，不是地球上大多数人用得上的。无许可性主要是为了应对银行、政府和大公司对自由的限制:银行不让你自由开户自由付款，你偏要;政府不让你投资炒作的不让赌的，你偏要;大公司大政府限制的言论，你偏要。

那些有需求的人绝不是多数人，大多数人是被体制规训的家畜。而是那些懂套利、反建制的“社会边缘人”——我把这种人的特性称为“商人”( 当然人格特性不是非黑即白，而是类似一个光谱，强弱之分罢了 )。

他们未必真的经商，甚至未必有钱，但注定是少数，否则统治无法维持。

这些人会“在商言商”。如果普通人认为考个编制找份好工作就是把自己整个人批发价卖给“单位”这个中间商了，那么 Crypto 的受众就是那种要充分定价自己所有时间、精力、人脉等资源、把“自己”卖个好价钱的人。这类人必定是以赚钱为首要目标。

那我刚才说的“商人”光谱里，还有多少人没接触过 Crypto?

联合国数据，全球成年人“平均”年均收入 23000U，算他拿出 10% 进入到 Crypto 不管他做什么，全球 80 亿人那就是 18.4 万亿。按照币安 2024 年 3 月现货交易量 1.12 千亿推算，全年光现货就 13 万多亿。也就是还有 30% 多的空间，当然算上其他交易所，可能早就超过了这个数字。

当然这是平均值，真要看还是全球收入排名前 10% 的人，占全球总收入的 52%，差不多 8 亿人。Crypto.com 说 2023 年全球加密货币用户人数 5.2 亿，那么也差不多还有 30% 的空间。这 30% 多的空间被闭合以后，我们差不多会看到一个类似博彩行业的年均增长 ( 约 4.7%),也就是差不多等于美联储利率。

你觉得现在没有新用户，是因为市场即将达到自己的实际 TAM 极值。受过中高等教育的人在 2024 年还没听过比特币才是稀奇

你还想”送戏下乡“去”Mass Adopt“的 Web2 用户?但凡有可能被你 adopt 的，大概率已经接触过币了

我有博彩行业经历，算上线上线下，它是全球最大的产业之一。从行业整体角度用“Mass Adoption”的逻辑来说，博彩不存在什么增量市场存量市场——理论上全球的有钱人都是我的市场，因为有钱人都有赌性。博彩业的增长是随着全球通胀增长的。

线下博彩尚且有区域性,而 crypto 甚至是全球性的，业绩不受地区旅游业影响。因此 Crypto 和博彩从全产业层面逻辑是相通的。如果有一年业绩不好，不是因为没有新用户，就好比赌场不会拼客流量。而是已有用户出码少了，下注频率低了

赌场主力两种人，一种是对一两种游戏特别精通且上瘾的，如老虎机，百家乐，那种老头老太居多 ( 天天去，高频 )。另一种贡献最多的就是 VIP 厅，基本占赌场 80%( 可以理解为大户 )

同样的逻辑:Crypto 增长的本质就是培养高频和大户的过程

问一下有多少人懂得老虎机怎么算分?多少人会玩百家乐?多少人会德州?学习这些比学玩币成本更高:复杂的规则，博弈的胆量，进场的门槛 ( 办会员，出码等 )

为何赌场没有“adoption”问题?因为赌场提供了不可替代的需求 ( 赌 ) 的不可替代的解决方案。赌场对客户明确:你来就是为了赢钱。进赌场你要赢钱，就要学赌场的规矩。是赌场放你进来赌（Admission），而不是迎合你其他身份的“日常需求”(Adoption)

你很难想像赌厅出来告诉你“我要做一个赌客的社交关系网络，让他们主动在我们的 whiskybar 里多消费而不是抱着赢钱的目的来这里——博彩业的发展顶多是从线下到线上，接受多种支付方式，更炫酷的老虎机主题，让 UX 更好罢了

同样，Crypto/Web3 需要明确的是“让他们来赚钱!"，放 (Admit) 世界上的“商人”们来这里试着赢钱，条件是学习 Crypto 的规矩。他们赢钱的方式就是进行涉及金流的博弈 ( 交易、质押、借贷等 )，一切围着这个逻辑走

那些不按规矩玩的（如做项目不看三盘理论，只听 KOL 炒币 )，以及玩得太菜导致破产的，都淘汰出去，留下的精通者就是形成肌肉记忆的高频用户，其中佼佼者就请进 VIP 厅

而所谓建设，就是能让更多人来参加试炼，更快参加试炼，更多元酷炫的试炼，总下注更大，博弈更持续，以及为赌客提供身份炫耀的东西 ( 赌厅是卖表卖高奢，Crypto 里是 NFT?)。这里说的不仅仅是做项目选材，也包括做增长

Mass Admission 是我看项目做项目的一个核心逻辑，甚至是第一个思考的逻辑。用这个逻辑，去想一想，为什么火的是 meme，火的是铭文，火的是 Solana，而不是 ETH 全系列 ( 除 Base)，VC 币，RWA?为什么我说最缺的是 dev 而不是“用户”?

相信你会有不同的答案

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