PMF 是指Product-Market Fit，它是指产品与市场需求之间的匹配程度。具体来说，PMF 指的是当产品满足市场需求并获得用户认可时所达到的状态。

通常情况下，当产品能够成功地满足市场需求，并且用户对产品有着积极的反馈和体验时，就可以说产品达到了 PMF。这意味着产品的功能、特性和价值与用户的需求和期望高度契合，用户愿意购买并持续使用这个产品。

实现 PMF 的第一步就是挖掘市场的需求，找到需求量大的市场不是一件非常困难的事，就像 DeFi 赛道很热门，因为人人都有交易的需求，你发起了一个 DeFi 项目，市场的需求量也很大，你的项目很快就能实现 PMF 了吗？并不是，难题接踵而至：如何向市场销售你的项目 / 产品？

PMF 的成功并非止步于找到市场的需求。正如前面所说，DeFi 赛道很热门，所以每天都有不计其数的 DeFi 项目冒出来，你的产品就是其中之一，那么应该做什么才能让你的产品在众多 DeFi 项目中脱颖而出呢？或者说如何让人在众多 DeFi 项目中选择你的产品，而不是其他人的？

你需要包装你的产品。

如何包装产品

产品的定位

在众多的项目中脱颖而出，首先需要明确产品的定位。产品定位是市场营销中一个非常重要的概念。它通过定义产品或品牌在消费者心目中的印象和位置，帮助企业找到产品的独特卖点，并将其传达给目标市场。

确定产品的定位可以是一句 Slogan，也可以是一个定义。不管是什么，内容都应该简洁明了，准确传达你的产品独特之处和核心价值，让用户一眼就能记住并理解你的产品。

有时候向市场输出一个清晰的产品定位有时候比产品功能多齐全、生态多丰富、功能更新多快更重要，就像 Uniswap，只要提起 Dex，Uniswap 一定是最先被提起的。尽管和同赛道的其他竞品相比，Uniswap 支持的链很少，每年只更新一个版本，但他仍旧占据 Dex 交易市场 47% 的份额。除了先发优势外，Uniswap 一直以来强化的交易产品定位分不开。

在考虑产品的定位外，还可以从团队成员、VC、Roadmap 等方面入手丰富产品的包装。产品背后的团队和支持者也是一个重要的包装因素。有一个实力雄厚、经验丰富的团队，以及备受认可的投资者支持，可以增加用户对产品的信任度和好感度。此外，清晰明确的 Roadmap 也是向用户展示产品未来发展方向和规划的重要途径。

确定好产品的定位后，还需要从两个方面包装产品：数据、资产。

对于已经发币的项目来说，数据和资产是相辅相成的，产品数据的提升，意味着越来越多的用户对项目产生的期待，持有和交易资产的人增多，反馈到数据上就是数据的增加，由此形成良性的循环。

对于未发币的项目来说，包装产品就是贩卖未来，通过对未来的勾画提高用户的期待。在 Web3，用户对项目的期待来源于数据，也体现在数据上。

产品的数据

收集用户反馈，提升产品体验是从产品层面来提高用户对产品使用意愿，从而实现产品的数据增长，那么从运营层面，又有什么方法呢？

联名活动

与相关行业的企业或品牌进行合作，共同举办联名活动，通过跨界合作吸引更多的目标用户关注和参与。联名活动不管是在 Web2 还是 Web3 都是常见的提升产品数据和认知度的手段：

在 Web2，联名活动无处不在：

• 服装行业：Nike 和 Jacquemus，Gucci 和 The North Face，LV 和草间弥生的联名 Campaign，还有 UNIQLO 与各大知名 IP 的联名活动等等。

• 2023 年在茶饮界掀起的联名盛宴：平均不到 3 天就有一个奶茶或咖啡品牌，推出一项 IP 联名、限量饮品的活动。

各大品牌、不同领域层出不穷的联名活动也印证了一个事实，品牌和品牌的合作能够促进销量，联名可以帮助你销售你的产品。

虽然产业不同，但产品的生存规律具有一定的一致性，Web2 这些产品基于数量和时间长度总结出来的经验同样可以作用于 Web3，是否有数据可以具像化看出联名活动的作用？

我们可以参考 Rhino.fi 在不同期间的数据：

这表参考了 Rhino.fi 在平时、发布活动时的 SNS Engagement 数据，并且尽可能收到了对应的参与人数，可以大致了解一场成功能联名能够帮助项目成功触达到的销售人群。

社区建设

目前有些项目的运营还是在社群的层面上，在 Telegram，Discord 上创建了项目的群组，促进成员的交流，就算是社区建设。

其实，社区建设还可以更加沉浸，社区不仅仅是给用户互相交流意见的场所，还需要承担用户与项目的桥梁的作用，是用户体验项目生态的桥梁。成功的项目离不开社区的支持。

关于如何建设社区，不同阶段面临的问题会有所区别，笔者不在此赘述，可以参考下面的文章：

Web3 Community Growth Strategies: How to Build a Successful Community

Building a Successful Web3 Community: Healthy Growth

前文提到数据和资产是相辅相成的关系，那么如何通过资产的方面，让项目尽可能接近 PMF 呢？

产品的资产

对于已经发币的项目来说，活动不仅可以使产品的数据提升，也可以通过用户的行为，促进交易，提高资产的流动性。比如在设置活动时直接加入交易的任务。这种方式在 CEX 和 DEX 比较常见，比如交易所经常在新币上线后推出的交易大赛活动。

对于未发币的项目来说，用户对 TGE 有所期待。那么在 TGE 之前是否有什么替代品，可以暂时替代资产的作用呢？

积分。

随着 Blast 通过积分体系一举打破 L2 的格局，积分体系被越来越多的项目沿用：

• StakeStone 与 Scroll 联合跨链积分活动用户可通过 Scroll 积分系统查询累计积分
• Entangle 推出积分计划，激励用户质押 NGL 代币
• Bitget Wallet 完成平台币 BWB 积分的发放和核对，兑换比例为 4.1 BWB Points : 1 BWB
• …

随着积分需求激增，甚至出现炒作积分市场的项目，这些项目支持用户交易未 TGE 之前的项目的积分。

积分的交易市场已经完备，那么是否有工具支持积分体系的快速搭建呢？

增长转化平台提供了完备的解决方案。

比如，Bitget Wallet 就在 TaskOn 发布了自己的社区，引入了项目的积分体系。

让用户对项目产生期待，有期待才会行动，最终成功实现 PMF。联名活动、社区建设、积分体系都是提高产品数据和资产流动性的利器，从而堆高用户的期待。

ref:[1]. 2023 年度报告精选：DEX 的崛起与竞争:https://www.techflowpost.com/article/detail_15347.html[2]. 如何解决用户转化困境: https://foresightnews.pro/article/detail/57880[3]. Building a Successful Web3 Community: Healthy Growth: https://www.bitcoininsider.org/article/248977/building-successful-web3-community-healthy-growth#google_vignette[4]. 如何实现社区健康增长: https://foresightnews.pro/article/detail/58563