去中心化自治组织（DAOs）已经成为传统组织治理和决策的更加去中心化的民主替代方案。DAOs 由代币持有者组成，他们管理协议、选举工作贡献小组或管理层，并分配协议的资金。DAO 金库内的资金来自初始分配的原生代币和协议收取的费用，这些资金被用于资助 DAO 的提案活动。

和其他组织一样，DAOs 必须有效分配资源以实现他们的长期愿景。本报告研究了 DAO 工作小组，这是 DAOs 用来组织劳动生产的一系列结构的总称，包括 subDAOs、工作流、核心单位、公会等。该报告收集了 10 个 DAOs ，5 个类别的 DAO 预算支付情况，并观察了当前受资助的子单元，以总览 2022 年 DAOs 是如何分配资源的。

（免责声明：本报告旨在提供 DAO 内薪酬方面的概览。但是，在某些情况下，缺乏公开可用的资料可能会让我们无法提供这些数据。）

随着 DAOs 的发展，许多 DAOs 都采用了类似工作小组的结构来有效地开展活动。工作小组在名字，责任，贡献者和规则方面五花八门。但总的来说，每个工作小组都是一个高效的自治组织，专注于执行 DAO 里面预先设定好的工作。根据他们做出的贡献，DAO 会动用社区金库支付给这些工作小组酬劳。

因为协议是存储在链上的智能合约，是可以永久自主运行的。不像今天的很多传统软件产品，在设计上他们就不需要维护。当然，也和传统产品一样，它们也往往得益于升级，参数优化和市场营销。

此外，协议通常由小型团队创建。DAOs 使用工作小组、工作流、subDAOs 和其他途径将任务从这些初始核心团队转移到更广泛的社区。促进工作小组逐步去中心化，同时确保贡献者遵守与创始核心团队相同的严格标准。

工作小组是以一种去中心化的方式来组织 DAO 内劳动生产的众多尝试之一，并且由于自身优势的原因，至今依然有效。这些小组团队不大，能够迅速响应加密世界多变的环境。通过聚集资源来解决特定的挑战和问题，DAOs 可以利用工作小组来优化策略，以实现不断发展的愿景。工作小组的另一个显著优势是，他们受雇于 DAO，而不是其它任何中心化的组织，确保抗审查性和为新贡献者提供一个开放的竞技场。

然而，工作小组的形式对于参与其中的人来说也充满挑战。贡献者的表现通常会受到 DAO 的审查，贡献者必须通过预算更新提案来定期向 DAO 证明自己的价值。这种设置带来了一系列问题：

✦  原生的 DAO 成员可能会低估或者错估贡献者的工作。

✦  市场的波动会降低 DAO 部署更多资金的意愿。

✦  工作小组之间可能会有激烈的资源竞争。

✦  由于 DAO 瞬息万变的需求，贡献者可能惨遭淘汰。

我们收集了 2022 年 DAOs 向他们各自的工作小组的支付数据以分析他们的资金状况。我们对 DAOs 的选择基于他们的结构，瞄准那些通过内部工作小组运作的 DAOs。尽管有这些标准，但由于 DAOs 的组织结构和流程不拘一格，历史数据仍然不尽完善。举例来说，并非所有的 DAOs 会披露或者保存他们给全职员工发放薪水的记录。

一些 DAO 缺乏会计透明度，通过线下投票达成一笔金额的协议，然后以未公开的时间和未公开数量的稳定币和 / 或本地代币支付。

然而，值得注意的是，一些 DAO 组织提供其内部资金的完全透明度，例如 Gitcoin 工作流（Gitcoin’s workstreams）。Gitcoin 工作流在其预算提案中提出预算金额，并且该提案必须通过链上投票，这提供了准确的历史支付数据。此外，Gitcoin 工作流在其 Notion 页面提供了大量文档，详细说明了角色、会计、提案等方面的信息。

在选定好我们要分析的 10 个 DAO 之后，我们把他们的资金使用分成了五个费用类别：产品和开发、增长、运营、市场营销和社区。

（请参阅此 Miro Board，了解每个类别和来源中特定工作小组的详细数据。）

2022 全年，DAO 的金库共拨出 1.02 亿美元的资金来分配 DAO 组织内的劳动生产。在这些资金中，共有超过 58% 的资金花在了产品和开发上，花费第二高的是增长（22%）。每个类别及其具体组成在决定一个 DAO 的长期成功与否方面都发挥着至关重要的作用。

产品和开发类别主要关注协议的技术层面。主要负责协议的开发，安全，可靠性和扩展性。该工作小组类别确保协议的顺利运行，这对于 DAO 的持久运营至关重要。

产品和开发花销涵盖 DAO 中以产品为中心的各个领域。这些小组的例子包括 Gitcoin 的 Gitcoin Product Collective (GPC) 工作流（Gitcoin's Gitcoin Product Collective (GPC) Workstream）、MakerDAO 的开发和用户体验核心单元（MakerDAO's Development & UX Core Unit）以及 ShapeShift 的工程工作流（ShapeShift's Engineering Workstream）。

增长类别涵盖了旨在增加协议使用量的一系列提案。这里面的一些例子包括 Balancer 的资助计划（Balancer's Grants program）、MakerDAO 的增长核心团队（MakerDAO's Growth Core Unit）以及 ENS 和 Gitcoin 的公共物品提案（ENS's and Gitcoin's Public Goods initiatives）。

为开创新想法提供资助，是许多 DAO 组织必不可少的开支。尽管增长提案可能有不同的策略，但它们通常是通过整合、建立合作伙伴关系以及加深基于 dApp 之上构建的依赖来增加使用率。许多协议还通过向生态系统的核心开发者主动资助共享物品和捐赠的方式来促进更广泛的生态系统增长。

虽然是在第三大类别，但是运营对于 DAOs 的正常运转是必不可少的。此类别涵盖法律和公司合规性、DAO 流程和日常运营。运营费用包括基金会、合规小组和财务管理小组。

2022 年，9 个 DAOs 对运营类的提案提供了资助，使其成为了最常获得资助的类别。

营销类别由致力于推广平台和增加用户活跃度的工作小组组成。比如像 Gitcoin 的 Merch, Memes, & Marketing 工作流（Gitcoin's Merch, Memes, & Marketing workstreams）、ShapeShift 的营销公会（ShapeShift's Marketing guild）以及 Balancer’s Orb 营销服务提供商（Balancer's Orb Marketing service provider）。为了增加各自平台的传播度，这些工作小组会举办活动、参加会议、赞助黑客松并开展社交媒体活动。

2022 年，在 DAO 营销方面，Gitcoin 的 Merch, Memes, & Marketing 工作流（Gitcoin's Merch, Memes, & Marketing workstreams）收到了最高的资金支持，共达 190 万美元。

社区这个类别的组织主要关注围绕 DAO 协议形成一个强有力的包容社区。他们还会推动成员参与，给社区提供教育和支持。这些组织包括像 Balancer 的 Balancer Maxis（Balancer's Balancer Maxis），MakerDAO 的大使计划（MakerDAO’s Ambassador program）, mStable 的社区 subDAO（mStable’s Community subDAO）, Bankless DAO 的教育和翻译者公会（Bankless DAO’s Educational and Translator guild）和 PoolTogether 的社区团队（PoolTogether’s Community team）。

一个强有力的社区对于 DAO 的成功是至关重要的。它不仅有助于吸引新的用户和贡献者，而且也可以激励现有成员去担任 DAO 内更重要的角色。聚焦于社区的提案通常包括举办教育工作坊，网络研讨会和交流活动，从而可以使用户能够了解和学习关于 DAO 协议的复杂性。

比较不同 DAOs 之间的资金分配可以得出资源分配的一些趋势和模式。产品与开发是总体收到资助最高的类别，2022 年获得的资金，平均为 460,000 美元。其次是增长、运营、营销和社区。这种模式表明 DAOs 正在积极投资于构建和维护强大的技术基础设施。

营销类别以平均 4500 万美元的惊人支出高于运营的 1200 万美元，部分是因为类别细分导致营销类别只有 9 个团队，而运营类别则包含 28 个。

这些数据提供了一个对于资金方面的概览，以期为健康良好的资金分配提供一个衡量标准。然而，这些对比是有限的，因为 DAOs 根据他们不断变化的愿景和价值观，以不同的方式在不断的优化自己的资金使用。尽管有这些变化，这些数据仍能突出显示资金支持最多的类别，并可以深入了解成功策略的特征。

随着区块链生态系统的发展，资金使用也必须不断变化。虽然已经有很多的 DAO 工具可以使用，新的创意和策略仍然可以通过提升贡献者的工作氛围来吸引人才。

DAOs 现在面临精确工作评定，表现评估和责任划分的问题。为了保证 DAOs 的可持续发展，DAOs 必须保证资源的有效分配，并确保贡献者可以履行自己的承诺。

为了更好的责任划分，DAOs 可以试着为工作小组制定严格缜密的标准化评价体系。虽然缺乏表现评价体系尚未造成严重的问题，但在现在这个缺乏资金的大环境下，DAOs 可能需要谨慎一些。

全职的 DAO 贡献者无疑面临着相当大的职业风险，因为他们受制于最新成功的资金提案。许多的 DAOs 在吸引那些有着清晰职业路径，伴有稳定收入和高福利的人群方面步履艰难。随着区块链产业的发展和对于顶尖人才竞争的加剧，DAOs 可能需要更加强调贡献者的留存和满意度。这方面的策略包括：

✦ 实施更具吸引力和竞争力的薪酬方案，包括基于代币和稳定币的支付组合以及额外的津贴和福利。

✦ 通过签署奖金和离职协议为贡献者提供更多确定性。

✦ 为新加入的贡献者制定全面的入职和支持计划，以确保他们感到被重视并很好地融入 DAO。

✦ 鼓励和促进 DAO 内的职业成长和发展，让贡献者承担更重要的角色和责任。

这些改进会得到一个结构清晰的薪酬方案，和传统组织一样，包括固定薪资，奖金和福利。更具有竞争力的薪资才更有可能增加工作小组和贡献者的专业化，创造出更有效率的市场。

DAO 还可以从为其贡献者探索和试验新的薪酬模式中受益。这其中的一些例子包括：

✦ 二次融资机制。

 ✦ Gitcoin 的二次融资和赠款匹配。

✦ 基于声望的激励机制。

✦ Element 委员会——乐观资助计划

✦ UMA 乐观支付计划

随着越来越多的 DAOs 成立并开始在网络中进行合作，他们有一天可能会将资金发放和生态系统建设集中化处理。与各自为战不同，DAOs 可以通过共同赞助互惠补助金、工作组或项目开发来提高资本效率。例如，DAOs 可以创建一个生态系统范围内的公共物品小组，在这里，DAOs 可以共同资助提案，并各派一人来代表他们的特定使命和价值观。

这一想法在协议公会试点计划（Protocol Guild Pilot Program）中得到了实践。在该计划中，Lido、Uniswap、ENS、Nouns 和 Moloch 等 DAOs 集体捐款支持为以太坊协议进行开发和实施 EIP 的开发人员。

随着 DAOs 的进一步去中心化，DAOs 必须要在去中心化和核心贡献者留存之间取得一个平衡。由于工作小组增加了贡献者的自主权，DAOs 必须确保其薪酬模式公平、透明且具有足够的竞争力，以留住人才。

为了达到这种平衡，DAOs 应该：

✦ 定期审查和调整他们的薪酬模式，以确保他们保持竞争力。

✦ 培养一种认可和赞赏贡献者的文化，奖励他们的努力并鼓励他们对组织进行长期贡献。

✦ 实施透明的绩效评估系统和反馈机制，反映贡献者的工作并帮助确定其成长的方向。

✦ 通过权衡考虑去中心化和贡献者留存，DAO 可以创建可持续且繁荣的生态系统，吸引和留住顶尖人才，同时保持其去中心化和民主的价值理念。

显然，资助产品和开发是 2022 年的重点。然而，随着 DAOs 越来越成熟，其重点可能会发生变化。

无论当前趋势如何，考虑到 DAOs 可用的创新工具，DAOs 将继续投入时间探索吸引和留住顶尖人才的方法。正如 Antonio Juliano 所说；“我们的长期目标应该是让在协议上工作的感觉与在 FAANG 公司工作的感觉一样好，甚至更为崇高。”

作者｜Ryan Holloway

翻译｜ Jerry X

校对｜Shawna zhou

排版｜Mona

审核｜Bo

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