BuidlerTalk x Pendle：DeFi 新星的进击之路

2023-12-21 18:00

Buidler DAO

2023-12-21 18:00

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主持：@Jane @Luke

嘉宾：@tn_pendle

后期：@createpjf

注：内容仅代表个人观点，不构成任何投资意见

🎙️

本期播客，BuidlerTalk 邀请到了 Pendle 创始人 TN！在播客里他介绍了 Pendle v1 到 v2 的设计思路、创业感受、应对融资 / 团队管理 / 建立合作的技巧，DeFi 运营的实操心得，以及下一阶段的目标。

录制当天恰逢 Pendle v2 版本周年🎂，前几日，CTO @gabavineb 透露 v3 也即将上线，收听本期节目，和我们一起探索 Pendle 的进击之路。

📜 时间轴

01:10 TN 自我介绍

04:50 解读 Pendle v1 和 v2 的区别

12:42 Pendle 希望实现 Permissonless Listing

13:58 AMM Bonding Curve 选择：Notional Curve

15:44 如何找到目标市场

18:56 融资遇到的困难

21:40 机构投资 or IDO？

25:10 如何平衡社区与机构投资人

30:00 不被短期币价波动影响，重点耕耘 TVL 和交易量

30:40 如何管理团队

35:20 创业的动力 - 想做影响更多人的产品

41:10 新加坡创业的人才优势

48:10 与 Lido 等其他协议的合作

50:00 DeFi 协议的收入来源

01:00:22 Pendle 未来的计划

内容梳理

在 Pendle 创立之初，团队就很清晰地知道，选择了固定收益赛道，Pendle 就要做非常长期的建设，持续探索产品 PMF 的同时，也需要等待市场成熟。在长期建设的预期上，TN 也与投资人和团队充分达成了共识，这也有助于让 Pendle 度过漫长熊市与 v1 到 v2 迭代过程中的困难。

TN 用透明与坦诚的沟通去做团队管理，帮助团队有正确的预期，同时 TN 也用透明与坦诚的方式建立合作，在播客里 TN 细致描述了他们与 Aura 达成第一次合作所做的详尽准备。这种注重细节的合作方式也是团队从与 OlympusDAO 的合作中学习到的。Buidler 的传承 :)

此外，在播客中我们也交流了协议运营的部分细节，尤其是对流动性激励分配、TVL/Volume/Fee/Bribe 等指标的看法。总体而言，TN 认为，DeFi 协议总是阶段性需要 TVL、阶段性需要 Volume，慢慢实现一个正向的网络效应，而团队需要阶段性对激励做一些灵活微调。激励调整更偏艺术，而非可以精准计算的科学。

在收入方面，TN 认为手续费收入的重要性远大于贿赂收益，只有手续费收入才是协议的坚实基本面，是贿赂收入可持续的基础。TN 希望未来 Pendle 有一天手续费收入超过贿赂收入，给 vePendle 持有者们提供更扎实的回报 🫡

我们也咨询了 TN 实名创业的考虑。他觉得 Pendle 在做一款极具创新与复杂的产品 —— 这与 DeFi 领域很多 Fork 类项目不同，叠加团队彼时相对籍籍无名，如果不实名很难获得大家的信任。

长远来看，机构端也更愿意接受 APY 稍低、但来自可靠的协议的收益，而非一些 APY 奇高、但来自匿名团队和粗糙产品的收益。

机构客户正是 Pendle 接下来 BD 的重点，也是 TradFi 里的主流。他们新近宣布了和 @AbraGlobal 的合作。

https://twitter.com/pendle_fi/status/1734558845811527855