像罗马人那样无所畏惧，保持进攻！

原文标题：《YugaLabs，Web3 的罗马》

撰文：唐晗

作为一个文化符号，Bored Ape Yacht Club 是如何在短短一年成为 Web3 文化标志，并快速向 Web2 世界扩散的？

复盘整个过程至关重要，我们必须明白我们在投资以及在创造什么，否则就是盲动。

PFP NFT 的价格究竟来自于哪里？

在回答这个问题之前，首先想请大家思考一个问题：当你在买 NFT 的时候，是在买什么？

相信很少会有人真的只是在买一张图吧！「炒图片」只是一种戏谑，若以图片的估值来看 NFT 那满满都是泡沫。在去年 8 月份，我就得出了一个结论，PFP NFT 的估值最终是对 NFT 背后社区的估值，而不是对一张图片的估值。这就是为什么要购买并持有 BAYC。

如果说 CryptoPunks 是 10k 项目的鼻祖，那 BAYC 就是第一个懂得用 NFT 来调动社区和组织社区的 10k 项目方。自此之后，所有的 10k 项目都沿袭了 BAYC 的道路：号召大家在推特上换头像；建立项目的 Discord 群；在线下组织只有持有 NFT 才能参与的线下活动；在城市做 PFP 涂鸦…… 请记住，这些都是 BAYC 的创举。

名人效应：让你的社区更值钱

BAYC 的 NFT 卖完整整花了 7 天，它的初始社区成员质量并不好。但是，BAYC 并没有像艺术创作者那样，止步于将作品卖完。他们想要更高质量的社区。既然 PFP 项目估值等于社区估值，那么引入名人自然会提振 NFT 的价格。于是，当其他项目还在想着怎么卖完跑路时，BAYC 已经在 NBA 做推广，让巨星们在推特换头像了。

将 BAYC 向名人圈推广带来了两个效应：首先，Web2 世界非常想要了解 Web3 世界和 NFT 的时候（尤其是在 Beeple 那赫赫有名的七千万美金拍卖后），通过名人网络的传播，BAYC 成为了全球普通人认知 NFT 世界的第一个窗口，这为它后面成为 Web3 文化的标志符号奠定了基础。另一方面，此举夯实了它在 NFT 市场的地位。

开放版权：调动社区二创，促进符号传播

BAYC 也是第一个将作品商用权下放到 NFT 持有者的项目，他们鼓励作品持有者进行对作品的一切二次创作。这也奠定了后面 10k PFP 项目的另一个范式：鼓励二创；Meme 大赛；鼓励持有者做项目形象的纹身、美甲和 cosplay，并在社交媒体曝光…… 这一切都是为了塑造社区氛围，和名人一起促进符号的传播。

符号的每一次传播都是一次共识的增加。Web3 比 Web2 更加渴望流量，因为 Web2 的流量是以广告来变现的，中间存在着磨损；而 Web3 的文化直接转化为购买（NFT/Token）。这意味着流量在 Web3 领域更值钱。BAYC 率先看清楚了这一点，从早期号召社区成员 twitter 换头像地推，到后期和名人经纪公司签约，都非常明智。

社区扩张：平衡项目方、老社区和新社区的关系

在向外扩展上，YugaLabs 还很好的处理了项目方和社区的关系。不同于拘泥于「去中心化」、「自组织」这些字眼上、非常拧巴的团队，YugaLabs 将自己和社区的关系视为一种利益共同体。他们都有相同的目标：抬高 BAYC 的地板价，让 BAYC 成为 PFP NFT 中最伟大的项目，持有 BAYC 的人成为 NFT 社区中的核心圈层。

当进入元宇宙的人越来越多，BAYC 的地板价涨至 30-40ETH 时，YugaLabs 决定增发项目来创收，并扩大社区。方式是：荷兰式拍卖一万个 MAYC，再给 BAYC 的持有者空投一万瓶变异药水。此举非常明智：这让新进持有者进入了 NFT OG 们的圈层（如不给 BAYC 空投，则新人无法和 OG 一个社区），又维护了原社区的利益。

很多人抨击 YugaLabs 向 Web2 倾斜过多，脱离了社区。我只能通过帮助大家回顾这些历史，来证明 YugaLabs 的社区运营其实有多么强大。买过 YugaLabs 发行出来的 NFT 的社区成员，几乎没有后悔的。事实上，也只有有如此强大的 Web3 社区和文化，YugaLabs 才有底气去撬动 Web2 世界的杠杆。

在成为最强大的 PFP 之后，YugaLabs 依然没有停下它扩张的脚步。它像罗马人那样敢于进攻，不满于在拉丁世界称雄，而是要建立起一个帝国。于是又有了 Deck 里的 Ape 计划，要发行土地项目。其攻击的目标不再是 CryptoPunks（已经被它纳入到自己的版图之下），而是 Sandbox 和 Decentraland。

YugaLabs Deck：不留活路的震撼

3 月 18 日前后，YugaLabs 的融资 Deck 在网络上疯狂流传。90 页的 Deck，七八十页都在凡尔赛，剩下几页都指向了一个目标：配置团队，继续进攻。

团队配置

不同于很多 Web3 创业团队，YugaLabs 已经完成了自己和 Web2 的融合，并且基本完成了顶层团队的构建。除了来自 Web3 的原来四位创始人外，其他高管分别是：合伙人 Guy Oseary 是 U2 和麦当娜经纪公司的创始人；CEO Nicole Muniz 有过长达十年的互联网营销经验，客户包括 Google、Nick、HBO 等。

首席运营官 Jasmin Shoemaker 有着长达 15 年的运营增长经验，运营对象包括苹果和 Facebook 等；首席创意官 Patrick Ehrlund 有过 15 年的品牌经验（尤其是 Storytelling，难怪成就了这么强的 Deck…），客户包括 HBO、Kanye、Google 等。从配置上看，这是一个横跨硅谷互联网巨头和美国时尚界、重营销运营的配置。

很多人都被 Crypto Native 的口号给迷惑了。殊不知，即便进入 Web3，元宇宙最重要的资产仍然是流量。从这个角度，Web3 和 Web2 融合是大势所趋。不必脸红说 Web3 的从业者渴求 Web2 的流量，迫切需要借助 Web2 扩展自己的品牌，改善自己的产品体验。一天到晚鼓吹生产关系变革只是空投，长期只会让人疲倦。

YugaLabs 从 Web3 的母体中生长出来，先人一步构建了自己强大的横跨 Web3 和 Web2 的团队，并完成了来自 Web2 世界和 Web3 世界的资本站队和资源融合。这是一个极大的先发优势，领先了其他 NFT 蓝筹团队至少一年。这意味着 YogaLabs 在接下来一年不会有与自己抗衡的对手，那么我们来看看这一年他们计划做什么。

目标：统一元宇宙！

是的你没有看错，YugaLabs 的计划是统一元宇宙。说实话当我看到这里的时候我被震撼了。大家都以为元宇宙才刚刚开始，还有那么多人根本就没有踏进元宇宙的大门，很多创作者连 PFP 是什么都不知道，YugaLabs 就要统一元宇宙了？开什么国际玩笑？看看 YugaLabs 是怎么说的吧。

YugaLabs 首先喷了土地类 NFT 项目，指出 MMO 早已有之，Decentraland 和 Sandbox 一点都不让人 Exciting（亏 DCL 还有那么高的估值），不是人们想要的元宇宙。紧接着又喷了 PFP，指出所有的项目方都想搭建自己的元宇宙，并且不互联互通，这不是未来。Deck 里甚至都没有提到 AXS 这样的游戏，因为根本没有体验。

Yugalabs 认为，真正的元宇宙要有能让人着迷并愿意参与的故事；人们能找到目标并下注，做出重要决定；人与人之间可产生紧密联系。而 YugaLabs 的优势在于他们建立的令人艳羡的 Web3 文化、强大的社区和影响力。

Opensea 去年交易量增加了 600 倍，日均交易额超过 1。5 亿美金，其中 10% 由 BAYC 贡献。

前所未有的虚拟游戏

基于此，YugaLabs 将建立一个和 DCL 以及 Sandbox 完全不同的虚拟游戏。它有故事和文化；开放（允许用户带着其他的 PFP 形象接入，或者创作游戏内资产）；为开发者提供 SDK（让他们能够基于该平台创作游戏）；土地可与真实世界的土地结合（这似乎结合了最新元宇宙项目 Dropp 的故事，是前所未有的）。

很多人指责 BAYC 系列资产价格太贵，普通人无法参与，社区太小。那么，20 万块元宇宙土地构建的社区总足够大了吧（超过了 Sandbox）。此外，这些土地可与真实世界产生联系。考虑到 YugaLabs 公布的团队成员有来自 Oculus 的，并且看他们在 2022 年将投入 3700 万美金进行产品和技术研发，游戏体验值得期待。

用 YugaLabs 的话说，这种游戏是前所未有的。如果成功的话，它能够实现现实世界和虚拟世界的联动、Web3 所有 PFP 项目的联动、Web2 品牌和 Web3 世界的联动，这种全新的体验和来自两个世界的强大共识将早就一个统一体：被所有人认可的元宇宙空间。就这样，DCL、Sandbox 会成为过去式。

威胁 OpenSea

甚至，YugaLabs 还计划搭建一个体系内的交易平台。我个人认为这会是对 Opensea 的真正威胁。Ape 宇宙里将产生大量的 UGC 内容，这些内容的首选交易平台将不再是 Opensea。根据历史经验，交易所的兴起往往伴随着大量的财富效应，而 YugaLabs 本身就是财富的代名词，他们有这样的潜力。

在这种情况下，Ape 也将成为许多游戏的通用代币。现在大家可以想想 YugaLabs 讲了一个多大的故事：干掉 DCL 和 Sandbox，统一所有的 PFP 元宇宙，打通虚拟和现实的连接入口，威胁 Opensea。YugaLabs 去年赚了 1。3 亿美金，今年计划赚 4。6 亿美金。这一轮估值 50 亿美金完全不贵，手里最不缺的就是钱和资源。

最后我们来思考几个问题：你更愿意花钱买 3700 万美金制作出来的 NFT，还是 10 万块钱制作出来的 NFT？反过来也可以问：接下来中小创作者在 NFT 市场的机会是什么（是去 Ape 宇宙 UGC 被官方扶持吗）？接下来的 NFT 市场会往哪里走？

Web3 的罗马帝国是怎么兴起的？

让我们来回顾 YugaLabs 的兴起与扩张之路，看看一个 Web3 的罗马式怎么兴起的。

首先，YugaLabs 看到了 Web3 新贵钱多、无法被 Web2 文化商品满足的市场空白，通过发售 10k NFT 初步建立了社区；社区建立后，YugaLabs 组织社区在 Twitter 上发动攻势，通过头像地推和线下活动扩大共识；之后，又联合 Web2 名人和知名品牌，变成了 Web2 世界认知 Web3 的门面，以及 Web3 中昂贵的超级蓝筹。

至此，YugaLabs 仍未停下扩张的脚步，开始增发 NFT 扩张社区，没有给酷猫等项目留太多机会。等到 BAYC、MAYC、BAKC 圈层构建完成后，YugaLabs 又兼并了 CryptoPunks 和 Meebits 等 OG 项目，将全球最顶级的几个 Web3 IP 都收入麾下。这时，在 PFP 领域已经找不到能够和 YugaLabs 站在一个量级的对手了。即便如此，YugaLabs 还是没有停止扩张 —— 在集中 PFP 领域的头部共识后，最终向土地进发。

这个过程第一步是有社区（虽然质量不高），第二部是洗社区（洗掉认知不够的，换成名人和 web3 中高认知的人），第三步是在保护既有社区利益的前提下扩展社区，第四步是兼并其他 OG 项目形成项目的外围。这样核心、次核心、再次核心、外围的整体布局就形成了。

这个架构在某些方面也与罗马类似：罗马皇帝（YugaLabs）、贵族或元老院（BAYC）、保民官等其他（MAYC）、公民（BAKC）、行省（CryptoPunks、Meebits 等）。这是一个 Web3 IP 的帝国，帝国的成员都是利益共同体。这种关系非常复杂，但 YugaLabs 做的很好，能把他们团结起来去实现更大的目标，确实有很多可学之处。

结论：保持进攻！

最后我想总结几个从 YugaLabs 身上产生的感悟：

首先，Web3 需要有自己的文化，并且一定会产生自己的文化代表，这是 Web2 的大厂无论如何都产生不了的（参见 YugaLabs 的 Deck：我们有令他们嫉妒的文化）。

其次，这种文化符号标志一经确立必定值钱。Web3 有钱，想要购买符合自己身份和立场的文化商品；Web2 无法产生这种文化商品，但为了不落后于时代，他们非常愿意和这种文化符号做结合（参考阿迪达斯、耐克等）。

其三，YugaLab 聪明地利用了 Web3 世界和 Web2 世界两边对 Web3 文化的需要，撬动了两边杠杆，于是疯狂扩张，加速成功。

其四，由于金融属性较强，Web3 文明生来就有寻求扩张的倾向，求稳定的 NFT 项目方被强势的项目方吞并或者走向沉寂是必然（例如 YugaLabs 吃掉 CryptoPunk）。

其五，社区是由人构成的，他们希望跟随能够带领他们赚钱并且取得胜利的领导者，这是所有要调动社区的人必须认识到的。

基于以上，我们的最终结论只有一个，那就是像罗马人那样无所畏惧，保持进攻！

这篇文章由 Crypto 领域 KOL@Diana19959295 的两条推文合并而成。

原推文链接为：

《对 YugaLabs Deck 的解读：不留活路的震撼》https：//twitter。com/Diana19959295/status/1505512048385409025

《YugaLabs 的扩张之路：社区、进攻与 Web3 文化》

https：//twitter。com/Diana19959295/status/1506257054675050512